有这种心理的消费者在购买商品时，重视产品的使用价值，讲究经济实惠，而不追求商品的外形美观和款式是否新颖，希望花少钱买到称心如意的商品。这种心理在消费者中极为普遍，有这种心理的人，大多数属于中低档购买能力的消费者。针对这类消费者，企业在制定营销策略时，应尽量宣传商品的使用价值，利用简易的包装来降低其生产成本，从而降低产品的价格，吸引更多的“求实”消费者。

4.求同心理倾向。对大多数人来说，挑选商品的知识都是比较贫乏的，而且，被人视为怪僻，不合群也是不能忍受的。那么，要想买到称心如意的产品，又不被视为怪异的最简便又可靠的方法便是追随、模仿社会上流行的东西，追随与模仿他人，会使主体产生安全感。这种消费者喜欢赶时髦，在选购商品时，只追求流行而不太计较价格。对此类消费者，可采用时尚定价策略，来满足其追求“时髦”的心理需求。大凡是流行的商品，持续的时间都不会很长，因此，企业关键要把握住准确的销售时机，在顾客抢购时，可适当提高价格，使其价格高于其价值;当该商品进入流行后期时，应及时采取降价策略，尽快把商品抛售出去，否则，一旦流行期过后，商品的销售将会非常困难。

5.求新、求异心理倾向。求新、求异也就是追求商品的个性化。有一类顾客，他们对款式新颖、构造独特、造型别致，并在市场上仍属罕见的商品特别感兴趣。他们对商品的使用价值和价格高低似乎不太在意。这种求新求异的心理，大多属于经济条件好的青年人，是冲动型的购买者。针对消费者的这种心理，企业应尽可能开发具有个性的新产品，同时使产品多样化，以满足求新求异的各类消费者的需求。

[参考文献]

小岛外弘.消费心理与价格[M].北京:中国对外经济管理出版社，1988.83.

马义爽.消费心理学[M].北京:北京经济学院出版社，1991.106.

王德胜.新编消费心理学[M].济南:山东人民出版社，1996.107.

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