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[摘要] 说大话是一种常见的语言现象，人们常常把它作为交际策略以实现交际目的。本文试图用顺应理论解释大话语言现象。大话是对社交世界和心理世界的顺应。大话选择不当，会导致交际失败。?

[关健词]大话 顺应性 社交世界 心理世界

说大话(口语中常常叫吹牛)属于“说假”或非真实话语的一种。大话或吹嘘是在我们日常谈话交流中普遍存在的现象，人们常常把它作为交际策略，在交际时总是无意识或有意识地吹嘘起来。大话的表现特征就是夸大事实，也就是小的说成大的，把想的说成做的，把别人的说成自己的，把虚无的说成客观存在的。近几年来人们从不同的角度对说假(deception)的各种话语类型进行了研究。心理学家关注与“说假”相关的东西，试图揭露非真实性话语中言语及非言语的线索，他们试图找出影响加强或抑制人们识别谎言能力的因素。社会学家认为“说假”是一种社会现象，因为学会恰当地撒谎是人类社会化进程中的一个重要特征。(何自然，2004)社会学研究表明，说假与社会生活的不同领域、文化的多样性、说谎人与被骗人的地位以及他们之间的关系都极为相关。而语用学的学者们常常把GRICE的合作原则中质准则来衡量话语的真实性。总结起来前人主要从心理学，社会学和语用学等几个角度研究。本文试图用Verschueren的顺应性理论对大话进行分析。

一、顺应性理论

Verschueren在1999年出版的《语用学新解》(Understanding Pragmatics)一书中提出了顺应性理论，这是一套完整的语用学研究理论。维索尔伦认为语言的使用是语言使用者出于语言内部和外部的原因，在不同的意识程度上不断进行选择的过程，其中包括语言形式和策略的选择;人类之所以可以进行语言选择是因为语言具有三个特性：变异性、商讨性和顺应性。这些是语言的基本属性，它们使得人类动态地使用语言成为可能。变异性指的是人类语言可供选择的种种可能，而这些选项并非一成不变。商讨性讲的是语言选择不是机械的，也不按照严格的形式和功能关系，而是依据高度灵活的原则和策略。语言的变异性蕴涵语言使用的不确定性，那么不确定性会不会影响交际的成功呢?我们认为不影响，因为语言还具有第三个属性—顺应性。顺应性指的是人能够从所有可能的选项中做出商讨性的语言选择，从而使交际接近或达到成功。从宏观上讲，顺应的语境因素涉及与说话人相关的社交、物理、心理三个世界(于国栋，2003)。语言的选择必须顺应说话人和听话人双方的社交世界、物理世界和心理世界。这样才能实现交际的目的。本文将从社交、心理这两方面来分析作为交际策略的大话在交际中的顺应性。

二、大话对社交世界的顺应

语言运用的目的除了传达各种信息以外，说话人还需要通过使用语言来维持或改变一定的社交关系、权利关系。因此，说话人会通过不同的语言选择来实现自己的交际目的。说大话就是为实现这种交际目的而进行的策略选择，是对社会规约的一种顺应。

社会规约主要指规范交际者言语行为的社会原则和准则，如权利、地位和社交角色等在交际中的规约性。例如：

里根政府在1981年宣传其经济恢复提案时声称：“该提案将降低税收30%，同时在增加国防预算的同时在三年内达到预算平衡”。当时负责预算的官员David Stockman在1981年11月接受记者采访时不得不承认：“我们所有人都不清楚到底这些数字意味着什么，这些附加的数字不过是一些特洛伊木马。”(见雅虎资讯《美国历史上最能撒谎的总统》)

20世纪80年代，资本主义国家经济普遍陷入“滞胀”状态，在美国也是如此。失业率上升，私人资本投资的比率不断下降，通货膨胀加剧，这使纳税人的纳税等级上升，税负的增长高于真实所得的增长，人们实际生活水平下降。身为总统的里根为了扭转这一状态，收揽民心，他在对外宣传时采用了吹嘘的策略。事实上，税收不可能降低30%，当时经济不景气的美国也不可能把财政赤字在三年内达到预算平衡。但是为了维持他的地位，赢得民心，他利用了语言策略来实现他的动机。里根总统这样吹嘘是顺应了社会规约。

三、大话对心理世界的顺应

从表面上看，吹嘘者是为了炫耀自己，证明自己的不平凡，了不起。究其深层原因这与人的需求层次有关。根据马斯洛的需求层次理论，生理需求是人的最基本的需求，当基本的生理需求已经满足后，人们会有更高层次的需求。试想如果一个人如果没有取得成就，或者说一事无成，他又想得到社会和他人的尊重和赞许，说大话可以使他得到暂时的心理满足。大话正是说话人追求尊敬的需求的表现。尊敬的需要是指自我尊重、被他人和社会尊重。吹牛者的心理动机是要得到听话者的赞许，从而获得心理上的满足。(易锦海，1999)

言语交际无疑是心理间的交流，语言的选择受到说话人和听话人的心理世界(包括他们的个性、情感、信念、愿望、动机等心理因素)的影响。话语的需要和说话人的心理世界是要相互顺应的;同样，说话人做出的语言选择还要顺应他在心理世界中对听话人的评价。这种评价应包括听话人的个性特征、感情投入、信念系统、愿望，说话人还要对听话人存在的动机和意图等因素做出判断(Verschueren,1999)。例如：

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