浅谈公司未来三年发展战略规划

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国盛证券有限责任公司一届四次董事会议案 关于国盛证券有限责任公司三年发展战略规划的议案 为实现公司高速可持续发展，公司结合发展实际，拟定了三年发展战略规划，现将规划提请公司第一届董事会第四次会议审议。

附：国盛证券有限责任公司三年发展战略规划 3-1国盛证券有限责任公司一届四次董事会议案 国盛证券有限责任公司三年发展战略规划 第一部分 指导思想一、目的 1、分阶段实现公司“三年跨入中等券商行列，五年成为一流投资银行”的战略目标。

2、通过分析当前证券业及公司现状，制定公司发展规划，打造核心竞争力，量化预期回报，实现公司跨跃式发展。

二、指导思想 按照公司“三年跨入中等券商行列，五年成为一流投资银行”的战略目标，以证券经纪、投资银行、证券投资、资产管理、固定收益等业务部门为发展重心，转变机制，注重品质，提升规模，实现业务快速发展。

建立新型的营销运行体系、高效的运行议事体系、安全的财务管理体系、灵活的人事薪酬体系、先进的新技术平台支持体系、规范的风险控制体系，发扬公司优秀企业文化，建立一支高素质的人才团队，形成国盛证券独特的核心竞争力。

第二部分 行业背景 从 1985 年 1 月 2 日新中国第一家证券公司——深圳经济特区证券公司试办以来，证券公司发展速度极快，截至 2002 年 12 月底，我国证券公司数量已达 126 家，营业部超过 2800 家，注册资本金总额达 1040 亿元，其中注册资本金超过 10 亿元的证券公司有 45 家。

一、证券公司经营环境日益规范化、市场化、国际化 1、证券公司经营环境在逐渐改变1.1 证券公司的管理法规框架逐步形成 、 在国家公布的《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国公司法》基础上， 、证监会先后发布了《证券公司内部控制指引》《证券公司管理办法》等一系列重大法规，以规范证券公司的经营行为，这些法律法规已经勾勒出证券公司的监管体系的结构。

因此，证券公司在运用各种竞争手段时，要加强风险防范的意识，注重业务经营的规范性和风险性。

1.2 证券业市场化进程加快 浮动佣金制的实施标志着我国证券业已全面走上市场化的道路，国内证券公司间的竞争进入了白热化状态。

长久以来，我国证券公司业务结构雷同，经纪业务作为证券公司三大支柱业务之一一直占据着证券公司收入的 60--80的比重。

证券交易手段技术化程度的不断提高、佣金价格的放开以及市场的深幅调整，都迫使证券公司必须改变传统的粗放型经营模式，寻求新的生存与发展之路。

1.3 证券业开放的步伐加快 3-2国盛证券有限责任公司一届四次董事会议案 我国已放开对中外合资证券公司和中外合资基金管理公司设立的限制，根据 WTO协议，证券业的开放会逐步加快。

中短期内境外券商对国内券商不会构成生存压力，但境外券商无论资产规模、资金实力、管理机制、经营效率，还是人才素质等方面都具有国内券商难以匹敌的优势。

在未来 3 到 5 年内，如果国内券商始终无法构筑其自身独特的竞争优势，则必将面临比目前更为残酷的生存环境。

2、国内证券公司发展中面临的困难 目前，在发展的过程中，国内证券公司主要面临以下三个方面的挑战。

2.1 国内证券公司规模偏小，业务结构雷同 经过十多年的发展，我国证券公司规模扩张迅速，但无论从最大的几家证券公司规模来看，还是从整个行业规模来看，都无法与国外的大投行相抗衡;从业务结构来看，证券公司的盈利模式都基本相同，经纪业务是其主要收入来源。

当然这一特点，与我国证券市场的规模与业务品种有关。

2.2 证券行业的资产质量总体不高 截至 2002 年 5 月底，证券业的不良资产高达 460 亿元，不良资产率超过 50，在发展过程中产生的历史遗留问题还没有得到彻底解决，说明我国证券业存在一定的潜在金融风险。

2.3 证券公司发展面临较多制度上的限制 证券公司的法规体系框架虽已建立，但随着证券市场的发展和环境的变化，在证券公司经营过程中，不断会有新的问题产生。

由于法规制定具有滞后性，在管理制度变革和业务创新上没有相应的法规可以遵循，较大程度上制约了证券公司的发展。

二、证券公司竞争程度加剧、两极分化趋势明显 1、证券公司利润总额排名变化 将 1999-2002 年证券公司利润总额排名变化情况及 2002 年证券公司利润总额排名前 20 位情况进行比较，发现有三点极为明显的变化：一是排名座次的变化。

前 20位的证券公司排名座次变化明显，排在第 11 位至第 20 位的中型证券公司时有新锐出现。

二是盈利能力的差距加大。

1999 年排名第 10 位与第 1 位利润总额的差距为5.70 亿，2000 年差距为 7.14 亿，而 2001 年为 8.16 亿，2002 年受证券行业整体效益下滑的影响，这种差距有所缩小。

三是盈利水平的波动性较大。

2002 年证券公司全行业不景气，大多数证券公司出现亏损，且部分亏损严重，同时，赢利的证券公司盈利水平快速下降，利润总额排名第一的中金公司实现利润只有 20499.9 万元，而排名第二十位的亚洲证券仅有 2226.7 万元的利润。

2、二级市场业务排名变化 从 1999-2002 年二级市场交易排名的对比中发现，前十大证券公司地位相对比 3-3国盛证券有限责任公司一届四次董事会议案较巩固，相对位置变化不大，其市场份额也相对稳定。

排名靠前的几大证券公司，其营业部数量在全国范围内也都居前，说明证券公司的经纪业务情况在很大程度上仍取决于其营业部数量的多寡。

而排在第 11 位至第 20 位证券公司的座次变化则较大，其中二级市场份额上升较快的几家证券公司营业部数量并不多，主要凭借其网上交易的优势。

这也说明目前证券公司经纪业务的竞争方式正在发生改变，对原来的传统经纪业务模式提出了挑战。

3、证券公司行业集中度趋势明显 我国证券市场行业集中度越来越高，据统计券商业务收入日趋悬殊。

2002 年经纪业务排名前 20 名券商的经纪业务交易量占到了券商总交易量的 50.87%，其中，银河证券以 3875.83 亿的交易量占到 6.65%，大券商垄断经纪业务的形势仍未改变。

投行业务也是两极分化严重。

2002 年承销排名前 20 名的券商承销金额达到 848.60亿元，占总承销金额的 92.13%，其中中金公司一家就占近 38.99的市场份额，大券商垄断市场的情况十分明显。

区域性证券公司要面对大券商的蚕食，而大券商同样要面对有外资背景券商的加入，竞争本已十分激烈的证券业形势将更加严峻，可以预见未来行业集中度仍有进一步提高的趋势。

第三部分 公司现状 1、现有人员状况 截止 2003 年 6 月 30 日，公司共有员工人数 522 名，拥有大学本科以上学历的占现有员工总数的 33.84，与 2002 年 12 月 31 日相比，人员数量得到精简，结构也有较大优化。

但现有人员大多数为重组四方的工作人员，相当部分是信托体制下的证券经纪业务从业人员，从专业结构看，从事投行、并购、证券投资、资产管理的专业优秀人员依然不足，与综合类证券公司的业务需求不相吻合。

随着中国证券市场的逐步市场化、国际化，人才竞争将越发激烈，因此需要继续调整和优化公司人员结构。

2、现有业务状况 重组前各方原有业务全部集中于经纪业务领域，受信托整顿、证券重组的影响，发行承销、证券投资、资产管理、财务顾问的业务均无业务资格，或被取消业务资格，2002 年上述各项业务基本处于停滞状态。

经过努力，2003 年 9 月已经获得主承销商资格。

经纪业务领域现有 18 个营业部，除上海、深圳两地外，共有 15 个营业部集中在江西省境内。

现有营业部布局存在较大局限性，在经济发达地区的网点较少，在具有重要战略意义的北京及中西部地区没有经营网点，而在南昌、赣州地区营业网点分别有 5 个和 3 个，网点调整的压力较大。

从营业部现有业务看，营业部还是作为通道提供商，营业收入主要依靠佣金收 3-4国盛证券有限责任公司一届四次董事会议案入。

同时，部分营业部的管理粗放，经营成本居高不下，冗员较多，市场营销的意识不强，因此面临的证券市场系统风险较大，一旦市场成交低迷，营业部的经营压力较大。

从 2002 年的情况来看，三分之一以上的营业部出现了亏损。

从经营品种看，除了提供传统的 A 股及基金外，B 股、国债现券及回购等业务均开展的较少，使得营业部的整体竞争能力较低。

第四部分 发展目标 一、战略目标 三年内成为一家规模适度、机制灵活、具有核心竞争力和先进企业文化、符合现代企业制度要求的国内中等综合性券商。

力争用五年时间把公司打造成一流的投资银行。