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高职教育是国家教育事业的重要组成部分，是促成社会经济发展和劳动就业的重要途径。其培养目标是培养与我国现代化建设事业相适应的高级技术应用型人才，因此，高职教育应围绕培养目标，在教学方法上，不断改革，不断创新，坚持教学中以人为本的原则，充分发挥学生的主动性和积极性，笔者借鉴行为科学理论中的激励原理，探索新的教学方式和方法。
　　在高职院校的市场营销学教学中，借用行为科学中的激励原理，从根本上说是调动学生在“市场营销学”课程学习中的主动性和积极性。即在职业教育中，变学生被动接受为主动探索，变传授书本知识为探讨领会运用，变学习理论知识为提高终生学习能力的全面素质教育的教学实践中，如何激发学生学习热情，调动学生学习积极性的问题。
　　在教学过程中运用激励理论，尽可能地挖掘学生的潜力，使学生能够自觉自愿地学习、发挥学生自我激励、自我学习、自我教育的内部动力机制。以尊重学生为前提，以激发兴趣为先导，以开掘潜能为宗旨，着眼于学生学习动机的培养，立足于学生主体性的发挥，从而促进他们生动、活泼、主动地发展。那么，在市场营销教学中如何运用激励原理来提高学生学习积极性，变被动学习为主动探索呢？

　　一、激发学生学习热情、点燃学生对市场营销学学习兴趣的火花。

　　高职院校学生和高等院校学生相比抽象思维和概括能力略差，对学习目的的认识、学习方法的掌握和学习态度的表现都不同于高校学生。这就要求教师在教学中要针对教学对象的自身特点，以学生职业能力和整体素质为第一目标，坚持学生为主体，教师为主导的教学原则，应做到传授知识和传授技能相结合，课堂教学和课外教学相结合，理论教学和实践教学相联系，在教学中运用大量的案例及身边的营销实例，以及影视中企业的营销行为，为学生创设思考空间，向学生提出营销实践的一系列问题，引发其好奇心，激发其对此学科的学习欲望。要营造轻松、愉快的课堂教学气氛，以利于激发学习兴趣。
　　这在激励原理中，是从需要通过激发到动机的过程。是学生对市场营销学科的学习需要，通过教师在教学中提出问题和疑问的激发，而使学生产生强烈的求知欲，激发一种探究学科内容的内在动机。即引导学生把学习兴趣转化为学习动机。有人说：兴趣是第一位老师
　　这里需要注意两点：
　　1、在案例教学中，无论是企业营销实践，还是企业家的战略思想；无论是企业成功的经验，还是企业失败的教训，都应该是具课程内容顺理成章地提出问题，以使学生能有见得到、摸得着的感觉，又会引起学生一探究竟的兴趣，千万杜绝将课本的某题目变成疑问式的照搬问题或空洞的设问，。
　　2、教师提出的引起学生学习欲望和兴趣的问题，要把握好能让高职学生接受的程度。问题高深，学生思维程度达不到，不但不能引起学生的兴趣，相反，会使学生产生畏难情绪；问题简单，又会使学生失去探索的兴趣，最恰当合适的是，每堂课教师提出的问题是一系列连锁问题，或引申，或扩展，作为学习本学科的主线，引领学习内容。这必然受教师对学科理论框架的充分理解掌握、理论联系实际的综合能力、及提炼能力的限制。