美赞臣公司也抓住了国内市场的发展机遇。然而,最近两三年,媒体也曝光了外资品牌奶粉的一些问题,如雀巢典超标、雅培的甲虫门时间等等， 下面是编辑老师为大家准备的美赞臣婴幼儿奶粉江苏营销策略。

美赞臣奶粉也遭遇了一些负面报道。根据《2013-2018年中国婴幼儿奶粉市场运行现状及投资价值研究分析预测报告》统计我国婴幼儿配方奶粉年需求量达到50万吨,婴幼儿配方奶粉需求量呈不断上升趋势。随着生育高峰的到来,加之国家准备出台的开放“单独”允许生二胎的计划生育政策,我国婴幼儿奶粉的需求量有望超越日本,成为仅次于美国的婴幼儿配方奶粉第二大国。因此,国内外奶粉生厂商都把目标猫准了中国市场,各品牌间的竞争也日趋激烈。然而,国内食品企业普遍起步较晚,起点也比较点,再加之近几年来政府相关部门监管能力不足,企业自身的社会责任感不强,约束力低,接连出现食品安全问题。从三鹿奶粉的三聚氰胺事件开始,人们对国内品牌产品就产生了极大的不信任。随着经济状况的不断转好和计划生育政策的实施,广大家长都希望给自己的子女最好的开始,由其是要给婴幼儿最好的营养,加之中国人长期以来形成的定向思维——国外的产品总比国内的好。就是在这些因素的综合影响下,2008年的中国奶粉危机给了外资品牌奶粉一次绝好的机会,是国外奶粉在中国市场的一次大提速。

从较为宏观的角度对美赞臣婴幼儿配方奶粉在江苏市场的营销环境进行分析,包括对整个产业环境的分析以及对竞争对手的分析。对美赞臣婴幼儿配方奶粉在江苏市场的营销能力进行分析。从各个方面对美赞臣婴幼儿配方奶粉在江苏市场的营销能力进行分析,包括:推广策略、分销与渠道管理、产品与价格管理、销售管理、运营管理模式等。在营销环境和营销能力分析的基础上,提出相应的营销策略的改进建议,包括:产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等。二手资料研究又叫桌面研究,二手资料是相对于原始资料而言的,指以前已经收集好,但不一定与当前问题有关的信息资料,而原始资料是为了解决特定问题而专门收集的调查资料、观察资料或实验资料。在收集了大量的行业咨询和市场信息的基础上,以营销管理理论为基础,釆用理论联系实际的方法,用PEST分析方法对美赞臣婴幼儿配方奶粉江苏市场的宏观环境分析、用SWOT分析方法对美赞臣婴幼儿配方奶粉江苏市场进行剖析,找出问题。定性分析法是建立在预测者具有丰富的实践经验和广泛科学知识的基础之上,要依靠主观判断和综合分析能力,来推断事物的性质和发展趋势的分析方法,亦称直观判断预测,或简称直观法。

PEST分析理论