高职市场营销实践教学模式研究，即使有些高职学校口号喊得响亮，但仅仅以为启发式教学、案例教学等就是实践教学，这是远远不够的。

实践教学是指以职业能力培养为课程教学目标，强调理论教学为职业技能训练服务，强化职业技能训练为教学重点，以职业素质培养为课程重要内容。高职教育是高层次的职业教育，具有鲜明的职业性和技能性特征，其核心是职业岗位能力培养。市场营销是一门实践性很强的学科，在教学过程中必须注重实践教学，使教学内容与岗位需求相一致，而科学有效的实践教学模式对培养学生的岗位技能至关重要。但在目前许多高职学校中，往往只重视理论教学，实践教学环节基本没有，不仅使教学效果大打折扣，而且使学生觉得这个理论可学可不学。即使有些高职学校口号喊得响亮，但仅仅以为启发式教学、案例教学等就是实践教学，这是远远不够的。

一、高职市场营销实践教学现状

1.课堂理论性过强，实践教学导向不突出

目前市场营销学的教学基本上沿用的是以理论教学为主、案例教学为辅的教学方法。通过调查，笔者发现，大多数高职学校，在市场营销课程教学课时的分配上，理论课时几乎占了整个学期的一大半，相反，实践课时却少之又少。由此导致教师在教学过程中大多数情况是理论教学为主。

案例教学能有效地帮助学生理解具体营销知识在实践中的运用情况。但在案例教学中所涉及的案例，大多是国外企业较为典型的案例或是国内知名企业的案例，学生总觉得离自己很遥远，效果一般。

以总结理论为主、案例为辅的教学形式，的确较好地保证了理论的系统性，但这种方式的教学在高等职业发展的今天是远远满足不了学生、社会、企业的需要的。

2.实践教学功能的教材缺乏

实践教学功能的教材是决定实践教学质量的关键因素之一，当前市场上高职市场营销专业实践教材不多，质量高的更少，而适合高职学生使用的更是少之又少。为了保证教学质量，应组织一线教师编写适用的实训教材，最好是系列化教材。

3.校企合作实训基地收效甚微

目前，大多数高职市场营销专业都已建立了自己的校外实训基地。但在实际运作过程中却存在以下问题:第一，校外实训基地只能起到保证实训场所的作用。企业在竞争激烈的市场环境下，有着越来越多的商业机密，在认为接受学生实习是负担的认识下，一般不会让学生接触核心部门或有关的管理事务。第二，校外实训的场所大多属于企业或个人所有，他们更多注意的是经济效益，所以无法大面积地接受学生实习。第三，学校安排的实训也存在着实践目的和要求不明确的问题，部分学生表现出兴趣不高、以完成任务为主的主观原因。因此，社会实践收效甚微，通常流于形式。

4.教师实践教学能力欠缺