销售过亿，对企业而言不仅仅是销量和利润本身的突破，而是一种重要的竞争战略，是企业家现跨越式发展的一道“坎”。销售不过亿，在行业内就没有地位，详细内容请看下文试论过亿战。

那么，安防企业如何才能打赢过亿战?

海康威视进入安防行业，只用一年多的时间就突破了1亿元;CSST靠资本的魔力，短短几年时间通过收购10余家亿元级和“准亿元级”企业，实现了规模化发展。当然，海康威视和CSST是个例外，大多数安防企业不具备年营业额直线上升的条件和基础，因为手中没有可资利用的“杀手锏”。

但对像中兴力维、上海贝尔、华为海思、H3C这样的企业，进入安防行业后，从零到1亿元就是轻而易举的事，有时仅需一年或二年。如果做到1亿元需要三年甚至五年的话，他们可能就不会进入这一行业了，因为这样的市场对他们是没有吸引力的。以H3C为例，从2006年10月到2008年11月，仅在国内中标的平安城市项目就达112个。过亿，是自然的事。

但对大多数安防企业而言，从零到1亿元，可能都要干上6年-8年。根据本刊的调查，安防企业年销售规模从1000万元上升到5000万元，平均需要3.8年;从5000元上升到1亿元，平均需要3.2年。

销售过亿，对企业而言不仅仅是销量和利润本身的突破。而是一种重要的竞争战略，是企业摆脱低水平混战，进入高水平战略竞争的一道“坎”。亿元关，对安防企业规模化发展十分重要，达不到亿元的规模，家底薄，没有资金实力，捉襟见肘，做什么事都难。引进高级人才难，渠道建设难，更没有足够的资金投入到技术研发和新产品开发中，形不成技术优势，同时也没有足够的资金来支撑品牌推广和宣传。因此，很容易被竞争对手超越。而且这一阶段企业抗风险能力尚未形成，因此还十分脆弱。