(1)成本节约以南海东部地区单层软管的使用为例,目前有南海胜利号FPSO、南海盛开号FPSO、南海发现号FPSO、HYSY111FPSO使用单层软管进行外输作业。按照“一用以备”的软管使用习惯,共需采办8组软管。而形成共享圈后,采油服务公司仅需在确保各作业者正常使用外输软管的基础上,再购买1-2组备用软管即可。即整个南海东部地区最多仅需5-6组双层软管即可在绝大多数情况下保障作业者外输软管的正常使用,大大降低了购买成本。而采油服务公司也可以选择与软管生产厂家形成战略联盟。公司在进行大批软管采办时,会优先考虑合作的厂家,而厂家则会优先为采油服务公司生产外输软管,并以低于市场价销售给采油服务公司。这也从根本上为作业者节约了共享使用成本。此外,共享圈内备用软管不需要太多,这也大大减少了场地、人力的需求,节约了外输软管的整体管理成本。(2)管控风险作业者加入外输软管共享圈后,通过由采油服务公司共同管理外输软管、购买软管保险、派专人管理软管、为作业者制定外输软管检测、更换、连接等计划方案、周期性的对软管进行检查、为作业者备用应急软管等工作来确保整个软管共享服务过程中的风险得到有效管控。而作业者仅需要对使用中的软管负责。(3)操作便捷在外输软管共享圈中,各作业者仅需向采油服务公司提出外输软管共享技术服务的相关需求,采油服务公司将会根据作业者的要求完成相应计划和作业方案, 在提交作业者确认后再进行相关工作。显而易见,这种作业模式为作业者彻底省去了中间环节的管理成本(包括时间、人力等),大大减轻了作业者的负担。采油服务公司将为整个共享圈内的作业者承担外输软管共享技术服务的管理和实施工作,而作业者则只需提出服务需求、使用软管即可。(4)资源利用共享圈建立初期, 各作业者的备用软管还未被完全消耗。在这样的情况下,采油服务公司可以通过整合资源,集中管理的方式将作业者的备用软管统一起来,然后根据共享圈内各作业者的需求情况,对备用软管进行共享使用,使用时可按照共享圈内认可的费率进行收费。此举不仅可以对备用软管进行充分有效的利用,避免资源浪费,同时也可以变废为宝,为备用软管的所有者增加额外的收入。上述四点作为外输软管共享圈的主要优势,从商务的角度来讲,对于开拓外输软管共享业务市场、吸引作业者加入外输软管共享圈有着积极作用。

同样以南海东部地区外输软管共享圈为例,外输软管共享的收费目前按照月租金的形式收取,而月租金的确定则以软管购入的CIF价格和月费率的乘积为准。因此,确定一个合适的月费率,对外输软管共享模式在中国海域的推广有着举足轻重的作用。以下将重点讨论如何确定合适的月费率。