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浅谈服装销售新武器

编辑:sx_yangk

2015-11-03

网络购物与实体店购物是美国人消费的重要组成部分。在美国无论是品牌商家,还是零售卖场,总之只要是个卖家就有自己的网购服务。 详细内容请看下文服装销售新武器

在美国的居住区里,UPS、FEDEX等快递公司的运输车每天繁忙运送着各种货品。时下,网购在美国已经是一种发展比较成熟的销售模式,认知度高、信誉度好,各网络商家发展了许多各自的特点和优势。

网购在中国也早已不是新鲜事,在“淘宝网”上开个小店也成了当下的时尚。然而国内的许多已经拥有实体店的卖家(商场和服装品牌),对开办网络购物仿若还是没有太多的兴趣。眼看着“淘宝网”等网络商家热热闹闹地不知抢去了多少客户,与美国的卖家形成很大的反差。

实体+网络

美国的许多传统零售商家,如Walmart、Target等,依托原有的实体店发展网络销售,扩展商品容量和顾客群。做生意都喜欢在人流量大的地方开店,网络应该算得上是人流量最大的地方了。相比较实体店受店面位置、商品容量等限制,网络店则可以同时为在不同地域的消费者提供更多的商品选择。在美国,许多商家将大众化的商品陈列在实体店中,而将价格或品种较为小众化的商品放在网络上销售。提货方式可以是邮寄到家,也可以在网络订购后从店面取货。同样在美国服装品牌中,无论是高中端品牌,如Banana Republic、CK,还是大众卖家,如OLD NAVY,无不有着网络销售平台。可以说,在美国那些以实体店起家的商家,基本都开设了网店,并鼓励客户进行网购。

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