坐车从福鼎市点头镇往白琳镇方向,上第一道坡的时候,路边有一块大大的提示牌,上面写着距离七碗李家还有177米。对,就是177米。本文是七碗李家创始人李国涛的白茶创业故事。

这时你真会开始注意177米前的七碗李家在哪里?两眼往旁边扫描,很快在车上就可以看到右前方四个大大的红字——七碗李家。

通过一条小道,麦子就来到福鼎市七碗李家农业发展有限公司的产区。总经理李国涛早早一个人在办公室等候。

一进办公室,左侧便是汪洋副总理等人在福鼎赤溪调研的照片以及省市其他领导到七碗李家调研的照片。右侧是一个产品展示柜,上方挂着几副名家书法作品。正面的柜子上是这两年来公司的成果展示。

落座之前看到的这一切,在麦子看来,应该是涉足商海多年的企业人,才有这么老道的营销策略。可是,七碗李家,的的确确在福鼎经营了仅仅两年多时间。

一

这次见到的李国涛与两年前的相比,可能经常忙碌于室外,除了皮肤变黑些外,依然那么热情、健谈。

之所以对他有比较深刻的印象,是因为两年前以李国涛夫妇等一帮大学生创业企业在福鼎市双岳工业园区成立大学生创业孵化基地揭牌仪式上,当时在这群大学毕业生中最为热情的李国涛夫妇一直跑前跑后,满面笑容地接待。另外一个缘由是,那时一直好奇,而没来得及问他,为何把公司取名为“七碗李家”这一奇特的名字。

这次,李国涛办公室的一副展示图揭开了谜底:一碗喉吻润， 二碗破孤闷,三碗搜枯肠,四碗发轻汗,五碗肌骨清，六碗通仙灵,七碗清风生。

他说,七碗来源于唐代诗人、茶仙卢仝的七言古诗《走笔谢孟谏议寄新茶》中重点的一部分，写出了品饮新茶给人的美妙意境，广为传颂。

李家显然是表示李国涛家族世代的制茶技艺传承。

又是一个很好的营销策略。

他的营销策略,来源于大学时期就开始的“不安分”。这个从福建师范大学体育专业毕业的“85”后大学生,在学期间就没有“规规矩矩”过。

大一的时候,他就在校园周边摆摊卖鞋子、球服以及各类农特产品,还为商家到处发传单。因为,发传单有自己很好的套路,许多老板纷纷找他发传单,他便干脆代理商家的传单业务,找几个学生代发,自己从中赚取差价。大二期间,他又组建CY大学生创业组合,与一帮同学做起传媒生意,开展各种商业活动。一次他们策划了一个天“幕下的恋人”活动,拉来了10多个赞助商,爽爽地赚了一大笔。“那时候觉得赚取挺容易的。”李国涛笑说。

2007年,他自学广告平面设计,经营广告店;2008年成立中天传媒有限公司,公司一度发展到20多人的规模。这期间,他和学妹女友,也是后来的妻子陈艳,两人勤勤恳恳,互相配合默契,生意一度红红火火。

直到2013年底,因市场不景气,各种商业活动减少,李国涛立马转移阵地,携妻子陈艳回乡寻找下一个发展项目——福鼎白茶。

二

选择福鼎白茶是李国涛预谋已久的项目,在2008年他就开始售卖福鼎白茶,限于精力有限,没多久就停下了。

他公司的产区所在地就是自己的老家,产茶重镇点头镇的龙田村,世代以茶叶为生,整个家族都有种茶和制茶的经验。从小就被熏陶,与茶叶结下不解之情。随着近年来福鼎市政府不断扶持福鼎茶产业发展,使得福鼎白茶的知名度蒸蒸日上,政府的利好政策,给回乡创业的企业赢得不少福利。

不过,李国涛并没有因为福鼎白茶的看好,立马扎进去。他也很清楚,2014年涉入福鼎白茶领域说晚也不是太晚,但也一定不早。两年前的福鼎白茶企业已经多达300多家,市场已在全国重要区域铺开。于是他和陈艳俩,花了整整半年时间,跑了100多家企业,学习了解这些茶企的营销方法、生产技术以及盈利情况等,摸透了一番,下定决心开干。