从那一年开始，每逢冬至，东阿阿胶都会启动一个“冬至膏滋节暨中国阿胶文化节”来对“上品”和“圣药”进行声势浩大的纪念与重塑。秦玉峰说，其目的既为正本清源，又为“阿胶价值回归”。

秦玉峰有三个徒弟，他们历年的产品一次合格率都为百分之百，历年产品优等品率排名最为靠前。

今天的东阿阿胶，工艺、设备方面的创新贯穿整个公司，但它们丝毫取代不了晾胶、擦胶时的传统工艺。直火炼胶的大铁锅换了，因为不符合GMP(药品生产质量管理规范)的要求，但传统却渗入到了每一块胶块当中。

驴皮上的“价值回归”

自1996年7月29日在深交所上市以来，“东阿阿胶”始终是一只广受关注的股票，但那时东阿阿胶与资本市场一样，温温吞吞、晃晃悠悠，既缺乏价值的发现，也几无风险的提示。“价值”，是一个陌生的名词。

2004年9月，华润集团通过增资扩股、成立合资公司成为东阿阿胶第一大股东，事实上控制了这家上市公司。

华润的到来并未改变东阿阿胶的股价走势，改变其命运的，是证监会主席尚福林。他在2005年4月底启动了股权分置改革，使中国迎来了一个前所未有的大牛市。

2006年秦玉峰刚担任总经理的时候，一些基金经理到公司考察。他们问了很多问题，既有战略，也有策略，却没得到满意答复。他们质疑说：“你说的这一套，怎么跟刘总(前任董事长刘维志)、章总(前任总经理章安)说的都一样啊?”秦玉峰道：“我们的战略是长期的，怎么能不一样呢?”

他们有些不屑地反驳说：“你说的什么文化营销、价值回归，我们都知道。这算什么?完全是忽悠!”秦玉峰不说话了。他知道这些基金经理希望他给出每年业绩至少增长30%的承诺，但他不说。

“我有100%的把握，但我就不说。”秦玉峰道，“我关心公司长期的发展，他们更关心短期。”

几年后，还是这些基金经理到公司考察，见到秦玉峰就说：“你真不是忽悠。你说的那些，都实现了。”

公司越往前走，股价越高，秦玉峰就对基金经理们越冷淡。他担心对方太急功近利，靠得近了会干扰公司的经营。有时他们会在股东大会上发生争执，他的回答就只一句：“对东阿阿胶，到底是你们关心多还是我关心多?”基金经理们就噤声了。

可是他们还是时不时地给他打电话，或是到东阿调查他。他们不只调研公司的发展，还调查他的身体。他们说：“你身体可千万不能出什么问题。”秦玉峰说：“不会出什么问题，我每天都吃桃花姬。”“桃花姬”是东阿阿胶的一个子品牌，一种类似于“固元膏”的保健食品。

差不多十年前，秦玉峰就体验到了阿胶特殊的价值。那时他每年春节都去给一些退休老工人拜年。那些老人经历过自然灾害和大饥荒，但他每次去都发现他们身体棒得不得了。他问他们：自然灾害的时候你们是不是天天吃阿胶?他们说：那时候没东西吃，当然天天吃阿胶。

真正让秦玉峰发现阿胶“价值”的，是一次偶然。那时候为了申报非物质文化遗产，秦玉峰他们整理了大量史料。他发现了一份有趣的资料。

“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000元～6000元人民币。”

秦玉峰上任后为自己定了一个目标，要通过文化营销实现阿胶“价值回归”，现在他终于找到了“价值回归”之路。一位访问者形容说，秦玉峰当时“再也坐不住了，兴奋得在屋里踱来踱去”。

他开始组织人马梳理阿胶的历史、历代医师和文人对阿胶的评价与描述，以及各种逸闻与传说。他们还真找到些好东西，既有朱熹劝其母进服阿胶的书信，也有曾国藩千里迢迢送阿胶为老母祝寿的传奇。它们有的变成了阿胶文化史料，有的变成了《阿胶拍案惊奇》。

在整理史料时，秦玉峰他们也得到了别的惊奇。他们发现了关于阿胶的医方医案中有3200多个方子，还有200多膏方和200多食疗方。他们把这些东西印刷成册，送给消费者，让他们既知道阿胶何以得名以及阿胶之功效，也知道阿胶到底该如何进服。

文化营销带来的“价值回归”体现到了股价上。在经历过2007年的股市“过山车”之后，自2008年11月5日股市触底以来，两年半时间里，“东阿阿胶”最高涨幅濒近400%。

“我爱那如此温柔的驴子”

从2010年以来，东阿阿胶已经对出厂胶块进行了多次提价。今年1月6日，他们还发布公告，宣布“阿胶块产品出厂价上调幅度不超过60%”;涨价的原因主要来自“国内毛驴的存栏量逐年下降，阿胶的主要原料驴皮资源日趋紧张，收购价格不断上涨”。

多年来，秦玉峰一直为驴皮的来源头疼。中国的每10张驴皮中，已经有9张被他炼制成了阿胶胶块。可是驴皮越来越少，价格越来越高，东阿阿胶有些不堪重负了。

中国工业化的进程越快，驴的作用就变得越逼仄。除了食用和药用，驴已经差不多从中国的道路上消失了。

“我们对毛驴存栏量已经推算到了2030年，如果不及时进行干预，那时候将无驴皮可用。要保证阿胶的存在，唯一的办法就是养驴。”秦玉峰说，他们还在2000年的时候就发现了驴皮资源的紧缺。

建基地，养驴。

“我们开始进行驴从役用向商品的转化，像养牛、养鸡、养猪一样进行基地化饲养。2002年我们就开始了集中养殖，我们种玉米秸秆，然后做禽畜饲料自己养。成本很高。”

成本高只是当中的一个原因，还有一个原因是：驴不是一种群居动物，为了交配，公驴们会进行你死我活的争斗。为繁衍而进行的战争，是秦玉峰最不希望看到的。

除此之外，秦玉峰还发现，光靠驴皮拉动不了整个产业链。“驴皮只占整个驴价值的1/10，那大部分都是肉。皮之不存，毛将焉附?如果没有肉，哪来皮呢?”秦玉峰说，“要靠肉来拉动这个市场。驴肉有比较好的食用传统。天上龙肉，地下驴肉，在民间有广泛的基础。我们要靠吃吃出一个市场来。”

然而他们的实地推广，却遇到了障碍。最大的障碍来自地方政府，他们希望获得带动财政收入的项目，而养驴是一个惠农项目，无法创造大量的财税收入。一些地方官员抱怨说：“我们给你们批地、提供配套服务，却得不到任何好处。”

慢慢地，东阿阿胶在新疆、内蒙古、甘肃、山东、辽宁等地建立了13个养驴基地。他“以肉谋皮”的原料策略开始奏效了。

2010年7月，一批大学生到公司工作，在对他们进行培训的时候，他告诉那66名年轻人：“人生就像登山，很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实每向前一步，也就距离目标更近一步。”

他爬了差不多40年的山，在驴皮上耗费了自己的青春。如今他把自己全部的希望注入到了养驴上。他就像诗人耶麦一样，爱那如此温柔的驴子。他愿意用自己剩下的时间，与一头头乌头驴翩翩起舞。

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