【摘要】：去年12月底，用友提出了三年之内要实现从财务公司向管理软件公司、从低端商用市场向中高端市场进军的"全面升级，扩张发展"目标，并且列出了包括人才和收购兼并与合作在内的9大战略。
针对这些战略，用友的确拿出了行动，例如，控股华表和与瑞典IFS成立合资公司，前者使用友进一步巩固了在财务领域的份额，而后者则有可能成为用友向中高端领域进军的重要一环，因为IFS在EAM(资产管理)和PM(工程项目管理)领域是全球领导厂商，而合资公司的主要业务也集中在这两个领域。
但是，用友要像计划中说的要彻底摆脱财务软件公司的"帽子"，决非易事。首先，用友之所以有今天，在很大程度上还是占了财务软件这一领域特殊性的光，众所周知，我国在财务管理方面一直有着很强的特色性，这在一定程度上和一定时期内对国外巨头形成一道天然的壁垒，但随着中国加入WTO和改革的推进，各方面都会逐渐与国际接轨，财务也不例外，另外，现在用友的总收入中财务软件所占比重更是高达50%;其次，用友要在中高端领域有所作为，就必须与甲骨文、SAP这些国际巨头正面交锋，而一直以来用友在管理软件利润最为丰厚的重点行业市场上却没有多大作为，由于这些行业用户对供应商有很强的依赖性和忠诚度以及技术上的高要求，用友要在短期内取得重大突破的打算是难上又难;第三，在所有的战略中，人才战略将是核心中的核心，但目前在制度方面还存在着一些不可逾越的障碍，例如要彻底解决人才激励的问题，就必须用上期权这样的工具，但用友却不能用;第四，现有管理层是否对战略有了清晰的战略也仍然是一个问题，在市场不景气时期往往是重大战略转型的最好契机，这时通过收购兼并实现壮大也具有较低的成本，但用友不久前的超高派现似乎透露出公司对去年从股市融入的近9亿元仍然没有很好的投资方向。
不过，用友此次高薪聘才如果能够从制度上加以贯彻，将很可能成为整个战略的一个突破口，且与IFS的合作对公司的产品和技术战略也不失为一种行之有效的策略。