2012年外销员考试《综合业务》系统辅导(七十二)
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一、 佣金：
1、定义：佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易在，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。
2、佣金的表示方法：凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分，明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，例如CIFC3%。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。国外的一些中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。
3、佣金的规定方法：
? 规定佣金率：每公公吨1000美元CIF香港包括佣金3%
? 以绝对数表示佣金。如每公公吨支付佣金30美元
4、佣金的计算
在实际业务中，按交易金额(发票金额)还是FOB价作为计佣基数，并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操作上比较简便，实践中使用较多。
1. 按成交价的百分率计算。例如：CIF价每公吨3000美元，佣金1.5%，即每公吨45美元。它的计算公式为：
佣金=含佣价×佣金率=3000×1.5%=45(美元)
2、佣金的计算公式：
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额
=含佣价*(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
例1：某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：
CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)
例2：某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：
CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)
例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：825.26美元。
例:
1、(97年试题)
某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算：
①该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需要多少民币?
②该出口企业的外汇净收入为多少美元?
(按当时中行牌价：100美元=829.45/830.15人民币元)
解析: ①佣金=含佣价*佣金率=450美元*500*2%=4500美元
所需人民币=4500美元*8.3015人民币/美元=37356.75元人民币
②CFR净价=CFRC2%*(1-2%)=441美元
外汇净收入FOB=(CFR-运费)*500=(441-29)*500=206000美元
2、(99年试题)
某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别是水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%,按CIF价加一成投保.试计算CFRC5%科威特价.
解析:①CIF价=2000*(1-3%)=2000*0.97=1940(美元)
②CFR价=CIF-I
I=1940*(1+10%)*(0.008+0.004)=1940*1.1*0.012=25.61美元
CFR价=1940-25.61=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39/(1-5%)=1914.39/0.95=2015.15美元
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