2012年外销员考试《综合业务》系统辅导(七十一)
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一、 出口商品成本核算：
出口贸易的成本指出口商在某一票出口业务的实施过程中总的业务支出，出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括：进货成本和国内费用(出口前的一切费用和税金)。
进货成本即出口商品购进价，其中包含增值税。如企业自营出口，进货成本即其生产成本。
国内费用通常由各企业按进货成本的5%-10%不等的定额率自行核定。
出口总成本=出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入
出口退税收入=[出口商品购进价(含增值税)/(1+增值税率)]×退税率
出口成本价格是指以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它不涉及任何国外费用，是出口定价的基础。
出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF术语成交，价格中扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣除佣金。
出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。
根据出口商品的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口换汇成本。
(一) 出口换汇成本
出口换汇成本是指出口商品净收入-单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。其计算公式如下：
出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)
[例]出口某商品 1000件，每件17.30美元CIF纽约，总价为17 300美元，其中运费2 160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117 000元(含增值税17%)，费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本。
二、价格换算：
1. FOB价换算为其他价
CFR 价=FOB 价十国外运费
CIF价=(FOB价十国外运费)÷(1一投保加成×保险费率)
2.CFR价换算为其他价
FOB价=CFR 价一国外运费
CIF价=CFR 价÷(1一投保加成×保险费率)
3.CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)—国外运费
CFR价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)
I=CIF×投保加成×保险费率
(计算)
1、某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为：
18000×110%×0.6%=118.80(美元)
2、按照CFR价求CIF价
CIF价=CFR/1-(保险费率×保险加成)=(FOB+F)/1-(保险费率×保险加成)
例如，进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6%。则：CIF价为;
20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)
3、按照CIF价求CFR价
我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。
解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)=1000×(1-110%×1%)=989(美元/公吨)
答：该商品的CFR价为989美元/公吨。
06年试题：
我某外贸公司出口缝纫机单价USD80.00/台CIF迪拜，现外商要求改报FOB上海价。已知：上海至迪拜的海运费为USD6.00/台,一切险的保险费率为0.7%,保险加成率为10%.
计算我方的FOB报价.
公式: FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)—国外运费
04年试题：
我公司某商品原报CIF价每公吨1250美元，客户回函要求报CFR价。我公司原报价投保的是水渍险加串味险，费率分别为0.4%和0.1%，按CIF金额加成20%计算。CFR价格应是多少?
公式：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)
三、买卖合同中的价格条款
(一)价格条款的基本内容
进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项从本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语(例如USD2000 perM/T CIF Los Angeles)。
(二)作价方法
国际货物买卖合同中价格的作价方法，主要有：
1.固定价格
这种做法在国际货物买卖中采用普遍。
2.暂不固定价格。又称“活价”。
3.暂定价
4.滑动价格
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