诸葛亮找到好工作的秘诀：多拉关系大胆表现

核心提示：诸葛亮的求职关系网中，有一个曾经教过他几天书的知名人士叫司马徽，司马徽老师禁不住诸葛亮反复央求，同时也担心自己的毕业生都分配不出去把自己的名头搞臭，就利用自己和一些用人单位的关系，把诸葛亮推荐给刘氏集团的总裁刘备，又替诸葛亮说了一些好话，把诸葛亮美化成姜子牙、张子房一样的英模典型。刘备一听，大受忽悠，心想司马大师的推荐那还能有错，立马就要安排时间找诸葛亮面试，不过中间被诸葛亮的朋友徐庶插了一腿，才把总经理的职务暂时给徐庶干了一段。

诸葛亮画像(来源：资料图)

本文摘自：《交际与口才》2008年第4期，作者：夏永为，原题：《诸葛亮如何谋得理想的工作》

“女怕嫁错郎，男怕干错行。”人生最不幸的事情之一就是做自己不喜欢的工作，但成功获得一份理想的工作，不是轻而易举的事情。好在，要解决这个问题，历史上早有许多成功的先例可以让我们“照葫芦画瓢”。据说诸葛亮当年是这样求职的：

多拉关系：让大家帮你找工作

话说，诸葛亮年轻时也曾无奈彷徨地当过一段时间的无业青年。后来才跟着叔叔到南阳求生存谋发展。但是诸葛亮明白，个人的力量是有限的，求职的第一步是学会做人，做人成功了，大家都愿意来拉扯自己，这样自己就会走得更快、更高。

在这种战略思想的指导下，诸葛亮在南阳很快结识了司马徽、徐庶、崔州平、石广元、孟公威等师长、朋友，建立起了广阔的求职关系网，为自己就业成功打下了坚实的基础。平时闲着没事，诸葛亮也经常把自己想找个工作的想法在师长、朋友们面前念叨，重金悬赏敢于为自己联系工作的亲朋好友、师兄师姐，拜托他们一有合适的机会千万不要忘了拉自己一把。

诸葛亮的求职关系网中，有一个曾经教过他几天书的知名人士叫司马徽，司马徽老师禁不住诸葛亮反复央求，同时也担心自己的毕业生都分配不出去把自己的名头搞臭，就利用自己和一些用人单位的关系，把诸葛亮推荐给刘氏集团的总裁刘备，又替诸葛亮说了一些好话，把诸葛亮美化成姜子牙、张子房一样的英模典型。刘备一听，大受忽悠，心想司马大师的推荐那还能有错，立马就要安排时间找诸葛亮面试，不过中间被诸葛亮的朋友徐庶插了一腿，才把总经理的职务暂时给徐庶干了一段。

“好饭不怕晚。”徐庶在刘氏集团当了一段总经理，混了不少工作经验，就决定跳槽到曹操所在的曹氏集团，临走想起以前挖同学诸葛亮墙角这档子事，就送个顺水人情，再次在刘备面前替诸葛亮一阵猛吹，总结成一句话就是：刘备要想把刘氏集团做大做强，走出本地、冲向全国，没有诸葛亮的鼎力相助根本就不可能玩得转!

刘备恍然大悟，决心一定要把诸葛亮聘请到手!

注重宣传：有才华也要勤吆喝

诸葛亮深知，自己作为初出茅庐的年轻人，青春年华转瞬即逝，成名一定要趁早，千万不可像姜太公那样消极等待，否则也必然只能80多岁才混上个好工作，一定要想方设法提高自己的知名度，以期在激烈的竞争中赢在起跑线之前。除了直接拉了很多关系帮自己找工作，他在宣传上也不遗余力、下了很大的功夫。其实刘备选诸葛亮也不是听信一面之辞，他所以肯相信司马徽和徐庶的推荐，一方面也是因为早就听说过诸葛亮名头的缘故。

早在求学期间，诸葛亮就有意识地到处宣传自己是当代的管仲、乐毅，才智足以安邦定国，很多人不以为然，拿他当成笑谈，却在无形中达到了帮助诸葛亮扬名立万的目的。

诸葛亮在接到“线民”加“工作托”徐庶的情报，得知刘备有聘用自己的意思后，一点也没有得意忘形、掉以轻心，立马找出地图，沿着刘备可能到来的路线，逐段勘察走访了一番。每当在路上遇到樵夫、农民一类的人物，诸葛亮就主动过去跟对方搭话、套近乎，请对方喝点下午茶啥的，一起抨击万恶的旧社会，同时主动把自己德才兼备、怀才不遇就差一个伯乐提拔的情况仔细向对方灌输，唠得兴起，还常常一起高歌抒发远大志向的著名民歌《梁父吟》。

要是在路上遇到小孩子，他也不惜年纪老大跟他们一起玩得不亦乐乎，顺手让他们死记硬背下宣传自己的儿歌“卧龙、凤雏，二人得一，可得天下”，让孩子们四处传唱。那个时候文化生活太匮乏了，孩子们好容易碰上个免费教音乐的老师，欢迎还来不及呢——只有认真拜读受教的份儿。

结果，刘备在后来寻访诸葛亮的路上，一路上到处都能听到有大人、小孩唱诸葛亮的赞歌，说诸葛亮的好话，最后听得耳朵生糨子，都搞成审美疲劳了，你说他能不相信诸葛亮是个值得聘用的人才吗?刘备不知不觉地堕入诸葛亮的彀中。

精心准备：不参加无准备的招聘

除了紧锣密鼓地抓宣传，诸葛亮还精心为即将到来的面试准备了内容翔实丰富的求职信和简历。一流的求职信和简历，总能让人在众多求职者之中鹤立鸡群、引人注目。

首先，诸葛亮通过各种关系探听了刘备公司的情况，根据招聘方的具体情况和需求，精心准备了一份求职简历和一份求职信，并编订了面试中与招聘者进行种种斗法的具体应对方案。

在求职简历中，诸葛亮主要介绍了自己的基本情况和优点长处，而在求职信中，他则重点介绍了自己对于未来刘氏集团发展壮大的远景规划和具体实施方略的意见。该求职信以其观点新颖、可操作性强的特点倍受刘备欣赏，据说后来被蜀汉国宣传部一度整理成题为“隆中对”的红头文件大肆宣扬。考虑到刘备此人一贯假仁假义、据说还有一点上层关系的特点，诸葛亮提出把恢复汉室民族品牌作为刘氏集团的奋斗目标;根据刘备志大才疏、没什么家底很难和大公司硬拼的特点，诸葛亮提出先捏软柿子的战略，建议刘备先避开凶悍的曹操、孙权集团，向偏远的四川寻求发展，和刘璋等小公司争夺市场，等时机成熟、力量壮大后，再杀曹操他们一个回马*。

话说回来，这种准备也不是一蹴而就的。诸葛亮还真是没少为自己的求职成功下功夫，早在跟随司马徽大师求学期间，他已经有意识地提高自己的业务能力和知识水平，争取做一个与时俱进、德智体美劳全面发展的有为青年。

大胆表现：我是最棒的我怕谁

求职成败的关键，很大一部分取决于面试。面试是求职者和招聘者面对面的PK，一旦演砸了，所有的努力就都前功尽弃了。

刘老板本来和诸葛亮商定了两个时间进行面试，但是却因为临时工作变动给耽误了。到了第3次面试，诸葛亮意识到，适当地显示自己的矜持可以提高自己的身价，因为自己是求职者就过分地卑躬屈膝则只能自贬身价，招致求职的失败。因此故意睡到日上三竿才迟迟前去面试，他在副考官张飞因等得不耐烦而大吵大嚷，要叫嚣放火烧掉自己家房子的情况下，仍装出一副处之泰然的神情，始终摆出一种宠辱不惊、来去无意的平常、平等态度面对招聘者，显示了高超的心理素质，让一旁冷眼旁观的刘备不由得不另眼相看。

诸葛亮在接下来的面试问答中，结合求职信的蓝本，通过逻辑严谨的精彩表述充分表现了个人对国际、国内市场形势以及刘备集团未来发展战略的全面深入思考，展现了过人的“谋略”，令刘备愈加对诸葛亮心悦诚服。之后，刘备不仅把诸葛亮聘用为刘氏集团的全权经理，而且始终待诸葛亮为上宾，信任有加，凡刘备集团的重大决策都要与他共同商讨，甚至在临终前还把儿子和公司交给诸葛亮照顾打理。