当前位置:首页 > 职场 > 职场进阶 > 职场攻略

如何确定应聘目标公司?

2011-01-17 14:50:31 来源:扬子晚报 字体放大:  

你在工作中的需要能否满足,公司是一个重要因素,所以应该尽可能详细地了解目标公司的情况。你可以从以下方面了解:

公司性质:不同地域的公司,在收入、企业文化、管理风格方面会有显著的不同。很多人都把欧美公司作为首选,因为欧美公司的管理比较人性化;注重员工的成长,给予较多的培训;收入也较高;工作以业绩为导向,论资排辈的情况较少。不过,近十年,国内公司也在不断成长,逐步缩小了与欧美外企的差距,尤其是自从2008年的金融与经济危机以后,国企因为其稳定性和不裁员开始受到很多大学生的青睐。

工作地点:这一点女性会比较关注。很多做财务、人力资源的女性都不愿意到制造型企业工作,就是因为工厂一般都在郊区。

曾经有位在郊区上班的女性对我诉苦,每天一大早就要乘班车进工厂;进了工厂,感觉像进了牢房,进出都要登记;非上下班时间回去叫车都不容易;中午午休时间也不能逛街;如果晚上加班,只能吃食堂中午剩下的饭菜或饼干。

我还听一位在金茂工作的朋友说,那幢楼里有不少条件不错的前台与秘书,其实工资都很低。她们愿意屈就,就是因为对别人说自己在金茂工作时,别人往往会很羡慕,她们会觉得很满足。

对于应届毕业生来说,如果因为工作地点的原因而放弃一个好的工作机会,那实在是得不偿失。

市场份额或销售额:在某一个领域市场份额或销售额较高的公司,都是实力较雄厚的公司。很多规模大的外资公司,为了长远的发展,在进入中国的前几年,即使亏本它们也要力争占据较多的市场份额。

这一情况对于做销售的人员尤其重要。在市场份额或销售额较高的公司,因为品牌或产品的强大作用,做销售会较轻松,甚至会有客户争相讨好你的情况,相应个人发挥的作用也是有限的。在20世纪90年代中期以前,日化产品稀缺、宝洁一统天下的时代,很多经销商为了争取到宝洁的产品,经常要请宝洁的销售吃饭。当然后来由于大量本土品牌的崛起,这种好日子已经一去不复返了。在一个市场份额很低的公司,做销售会很辛苦,当然个人的发展空间也会大很多。品牌知名度较低的消费品如果想进入超市、大卖场,谈判的难度会大很多:不仅要付出较高的入场费,甚至可能和对方采购见面的机会都没有。

需要注意的是,要想有突出的销售业绩,光凭个人的能力是不现实的,品牌或产品也很重要。

利润:利润是个很重要的指标,因为利润高的公司,一般收入都会较高。利润与市场份额、销售额并没有必然的联系。譬如以销售额排名的财富500强公司中,有一些是亏损的,而不少销售额远远不如财富500 强的公司,盈利却不少。

发展阶段:进入刚起步的公司,高风险高回报,可能暂时收入较低,但会有较大的发展空间;进入成熟稳定的公司,较轻松,但发展速度、发展空间都会受到限制。对于应届毕业生,第一份工作还是力争到成熟稳定的中大规模公司,因为在这些公司会有规范的工作流程、系统的指导,这更利于培养良好的工作习惯、思维方式,并开阔自己的眼界,而在中小企业的成长往往需要自己摸爬滚打,相对来说,大部分人成长的速度更慢,成功的概率更低。

收入:不同行业的收入会有一定差距,一般来说,咨询业、金融业、信息技术业的收入要高于制造业。比较成熟的公司都有自己的薪资福利体系,同一级别员工的薪资会有一定的范围。薪资状况在很多公司都是保密信息,只有直接或间接通过内部员工才能知道。建议应届毕业生不要太重视收入,因为你们现在的月薪差距大不了就是两三千,真正的差距会在五年、十年以后体现。你们应该更多地关注通过这份工作,能够获得多大程度的提升,并且积累的能力与经验在离开这家公司后在市场上也是有竞争力的。

管理风格:不同性质的公司的管理风格会有很大的不同。很多日资企业的办公室布置得像我们读书时的教室。“讲台”上坐着部门主管,下面坐着本部门的员工。员工的一举一动都处于主管的监控之下。在日本公司,非常看重规范的流程。如果过程有问题,即使你签了一个订单,公司也会认为这件事情做砸了。反之,一切都按照流程做,即使你丢了一笔生意,领导也不会责怪你,会认为这是公司的问题。在很多国内公司,只要你能拿回订单,公司可以视流程不顾,一路为你开绿灯。

中外合资公司,尤其是中外投资比例各50%的公司,很多时候由于利益、理念、思维方式等的不同,制度、计划的制定与实施都不是件容易的事情。而身处其中的员工,常常会面临左右为难的境地,甚至成为中外方权力斗争的牺牲品。

企业文化:有些公司的企业文化很激进,譬如销售例会时,公布每个销售人员的销售额,淘汰一定比例的业绩最差的员工。欧美公司比较而言,通常美国公司更激进实用,常常会解聘业绩不好的员工。以通用电气为典型代表,在通用电气的销售部流传着一句话,做满三年是英雄。在麦肯锡,也有“不进则退”的说法,即两三年内,如果不能升职,就会被请出局,离开麦肯锡。欧洲公司一般来说只要不犯大错,就不会辞退你。如果你不喜欢承受太大的压力,就不要进入竞争“残酷”的公司。

另外,欧美公司不提倡加班,等级差别不明显;亚洲公司喜欢员工加班,等级比较森严。

招聘要求:招聘要求可以从三个层面去了解。其一,每家公司对所有员工都会有一些通用的要求,它和公司所属的行业、发展阶段、管理风格、企业文化都有密切联系。譬如微软喜欢思维活跃、有创新能力的人;渣打银行可不喜欢这种人,它需要思维严谨、性格稳重的人。其二,针对相同的职位,每家公司要求的侧重点会有所不同。同样是做销售,有的公司对沟通、谈判能力的要求较高,有的公司强调领导能力、解决问题的能力。其三,直接负责招聘的人也会有自己的喜好。有人喜欢温和的人,有人喜欢进取的人。这一点也只有通过公司内部的员工才能了解。

面试方法与应聘技巧:面试有很多方法,面谈、心理测验、知识测验、案例分析、小组讨论等。针对目标公司采用的不同方法,要采取不同的策略。从很多渠道都可以获悉一些知名大公司的面试题目,提早做准备有利于在面试中有出色表现。

大部分以上信息通过公开渠道就能获得,要了解的方面可以根据自己的实际情况做增减。