【编者按】：心理学论文是科技论文的一种是用来进行心理学科学研究和描述研究成果的论说性文章。

浅谈消费心理学的消费需要理论

消费者是市场购买活动的主体，其购买行为影响着市场运行及其变化趋势。消费心理学主要研究消费者在每次商品和劳务的购买及使用过程中反映出来的心理现象。消费心理是指消费者根据自身的需要与偏好，选择和评价消费对象，在购买、使用及消费商品或劳务过程中所表现出的心理活动。它支配着消费者的消费行为，并通过消费行为表现出来。

众所周知，人有五大基本需要，但随着时代的进步、环境的变化，消费者需要的内容也在不断发生改变和进步，产生了许多新的发展趋向，主要表现有以下几种：

(一)、感性消费需要。是指消费者购买商品并非出于生存、安全等基本需要，而是希望买到能与其心理需求产生共鸣的感性商品，满足其内心深处的感情需要。人们采用的多是心理上的感性标淮，即“只要我喜欢就是最好的”，其购买行为通常建立在感性逻辑上，以“喜欢就买”作为行为导向。这种消费需要是现代消费者更加注重精神的愉悦、个性的实现和情感的满足等高层次需要的突出反映。

(二) 休闲消费需要。现代社会是快节奏的社会，人们生活在快节奏和高压力的工作环境下，但随着工作效率的提高和劳动时间的缩短，人们的闲暇时间日益增多。现代消费者应对工作的压力，对闲暇生活的重视程度不断提高，对闲暇生活的需要好大大增强。闲暇生活在社会生活方式中也占有越来越重要的地位。现代消费者已经把创造更多的闲暇时间和提高闲暇生活质量作为消费行为的—个重要导向。

(三) 绿色消费需要。当今时代，人类社会面临着自然资源日益匮乏和环境过度破坏的严重困扰，现代消费者的环保意识日益增强，越来越多的消费者开始认识到地球的资源是有限的。因此，许多消费者提出“做一个绿色消费者”的口号，要求尽可能地节约资源和维护生态环境，对所消费商品尽可能做到节约使用、循环利用。

(四) 个性化消费需要。现代科学技术的迅猛发展和社会文化的日益多元化，给人类提供了前所未有的、广阔的选择空间，各种新的生活方式和消费群体层出不穷。尤其是年轻人想法丰富，善于展现自己的个性，尽情展示自身的存在价值，在消费活动中，遵循自己独有的生活方式，标新立异、张扬个性、追求与众不同，成为他们选择消费品的首要标准。为此，他们的消费方式在注重现代化的基础上更加突出个性化。消费心理学的消费需要理论为产品创新设计提案研究阶段提供了理论指导，为设计创意的发展和深化垫定了基础。

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