人们之所以会形成在一段时期内追求同一形式的美感的社会潮流，这是因为少数人的求变心理引起了人们广泛的模仿，而模仿又形成了被追求的色彩、款式等形式的普遍流行。

模仿是人的一种自然倾向，模仿是对别人行为的重复。人之所以异于禽兽，就是善于模仿。模仿是从儿童开始的，而且人类借助于模仿获得自己最初的认识，并能使人得到某种满足。模仿是服装流行的动力之一。追星族的装扮。是一种模仿，东施效颦也是模仿。从古到今，上层社会人们的穿戴，特别是名人的服饰打扮，的确对服饰的流行曾经发生过，并且仍然不同程度上发挥着不可忽视的社会作用。从历史上看，无论西方还是东方，帝王、宫廷贵族等统治阶级在拥有绝对的政治特权的同时，也掌握着流行的领导权。高傲的英国女王伊丽莎白一世为遮掩脖子后边的伤疤，使扇形的高耸于后领的“伊丽莎白领”风行一时;法国国王路易十三用假发掩盖其秃头，使男子戴假发流行了一个多世纪;英国王妃戴安娜，其穿戴气质至今仍被许多西方女性崇拜模仿……二十一世纪，社会涌现出许多政治、经济、文化领域里的成功人士，如企业巨子、著名影视歌星、政府要员以及相关的配偶及子女们等，他们在着装打扮上往往不惜一掷千金，请最优秀的服装设计师为其量身定制、专业打造。 名人即意味着成功，从而受到人们的羡慕，他们的生活方式、着装仪容，均成为人们追求的目标，人们在追逐模仿中获得了尊贵和与众不同的感觉，同时给了时尚一股不可抗拒的原动力。2001年的上海APEC领导人非正式会议，参加会议的各国领导人身着唐装，个个神采奕奕，让世界人民领略到了中华民族独特的服饰魅力，随之在全国掀起一股唐装风潮。几乎大街小巷，五颜六色，花团锦簇。一时间，各大商场都有售，许多长者都买来穿，甚至花团锦缎的原材料都缺货，创造了上百亿元的“唐装经济”。 又如比尔盖茨出现在公众面前时常穿休闲西装而不系领带，这种轻松随意的穿着为IT行业及其一些领域的人士争相仿效，成为成功男士的着装潮流。因而各种商品之所以不惜重金聘请名人做广告也是基于人们这种模仿心理。

模仿大致可分为直接模仿、间接模仿和创造性模仿。直接模仿即原封不动的模仿。如儿童对大人行为的模仿。这种模仿容易产生盲目跟从的现象。间接模仿是指在一定程度上加入自己的意愿和见解的模仿。这种行为可促使流行迅速扩大。创造性模仿是在模仿中加以创造。既可使自己区别他人，又能跟上时代潮流。创造性模仿贵在创新，通过模仿而使原来的款型、色彩特征增加新的意境，是有的模仿态度来以不同的方式被人们接受和采用。

随着人们自我意识的逐渐提高，面对流行潮流，模仿有了选择性，是加入了改造的模仿。竞争性模仿，是指在模仿时不只简单地对别人的行为进行复制，而是一种超越性的模仿，社会中的攀比现象就是如此。女子的服装行为中竞争性模仿比比皆是，一个人出众的打扮，会引起别人超越性的模仿，于是价位越来越高，流行的服装一点点地向极端方向发展。

四、服装流行的心理因素带来的启示

研究服装流行的心理因素，可以从深层次把握服装消费行为的内在本质，了解行为背后隐含的心理变化规律，准确描绘新款服装在市场上的营销发展轨迹，以助于服装企业制定有效市场营销组合策略，满足不断变化的消费需求。如对消费者的消费心态、生活方式等方面进行深入的研究，可以帮助公司进行准确的风格定位，还可以帮助公司发现新的细分市场，弥补空白市场的欠缺，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对该品牌的偏好，提高品牌忠诚度。我们可以通过消费者心理描述法准确描述消费者的生活轨迹和消费态度，透过消费者个性特征的表面去深入了解他们的动机、需求、喜好、品牌意识以及品牌忠诚等等，从而进行准确的品牌风格定位，建立独特的品牌个性。有时,我们会以头脑中假设的简单的消费者形象来进行品牌定位，例如有—个服装品牌的定位为25～35岁的时尚白领女性。这样的定位是模糊且不准确的，也许这个品牌拥有者会惊奇地发现，许多40岁以上的女性也在购买他们的服装!所以必须借助消费者心理描述法来深入、详细地了解消费者，与他们建立更深层次的联系。因此对消费者心理描述法的调查与研究是非常必要的。著名西服品牌洛兹以其简洁精细的裁剪，成熟、理性、包容的色彩和面料，简约的设计手法，诠释了当代都市白领的心态和生活方式，表现了简约生活中的浪漫主义情怀，传达着一种个性、自由和无拘无束的心理追求。

“凡事预则立，不预则废”。作为设计师要牢牢把握消费者的心理变化规律，进而引导消费流行。任何艺术形式都会被作为“经验”固定下来，又以一种“科学”的方式传授与人。设计师要针对人们的服饰消费心理需求进行科学的预测，总结其规律。当然，无论怎样对流行趋势预测，未来毕竟都是一个变数。只有找准服装流行的基点，认真剖析流行的时代性及消费群体的地域、年龄、心理等具体特征，才能准确把握流行的方向。

参考文献：