民国时期吴江县实力最雄厚的工商业家、新生绸厂的创办人王鸣泉，就是由绸领投业起家的。其父王老金，原为王江泾镇小商贩，后定居盛泽镇从事绸领投业，创办王金记领投行。王鸣泉继承父业，由开设提花织机店，进而开设绸行、绸厂。王氏父子由小商贩——领投——绸行——绸厂的发展轨迹，反映了绸领投在盛泽市场中不可小觑的信誉、实力和地位。

机户、领投、绸行之间的协调运作，充分显示了盛泽镇市场机制的日趋成熟，保证了它的绸业经济得以持续发展。

二、丝绸供销与金融业

盛泽市场中仅次于绸行、绸领行的角色是丝行。盛泽不产丝，源源不断生产绸缎的原料丝必须有一个渠道予以保障，这一功能的承担者便是丝行。

《盛湖杂录》说：盛泽丝行的营业，“在前清咸同间局面极阔大，外县丝皆直接收买，用护照运销外地，而以由上海出口为大宗，名曰洋庄。岁销额值银千余万(两)，故当时有‘用二出八’之谚，盖机户所用仅十分之二也。同治间有三数家因洋庄折阅而倒闭，后遂无继起者，至今洋庄惟有南浔、震泽两外而已”。个中缘由并未明说，根据当时蚕丝出口业务状况判断，盛泽丝商在剧烈竞争中显然不是专门经营湖丝(辑里丝)出口业务的南浔镇、震津镇的对手，而败下阵来。

从康熙中叶以来，湖丝渐渐成为对外贸易的重要输出品，乾隆时已成为仅次于茶的出口商品。五口通商后，湖丝(辑里丝)大量经由上海出口。进入1880年代，出现了湖丝的全盛时代。著名经济学家刘大钧说：1870年代至1920年代，为时50年，“丝业贸易兴畅，蚕桑区农民繁荣，乃造成湖州蚕桑事业之全盛时期。于是辑里丝价雀飞，蚕桑业愈盛”[①f]。

领近湖州的震泽镇在明中叶至清中叶，以出产“苏经”闻名遐迩。所谓苏经，是指供应苏州地区机户织缎用的经丝，经营此类经丝的牙行称为苏经行。晚清以降，震泽的经行发生分化，在传统的苏经行之外，新增了以经营外销业务为主的洋经行，以及以广东为销售对象的广经行。据1919年的调查，全镇共有苏经行50余家，洋经行20余家，广经行5家;每年的销售量：洋经行五千至一万余担，苏经行八百至一千余担，广经行二百至六百担[②f]。可见震泽丝是以出口为主的。

据1930年代调查，震泽镇“所产之丝大多为苏经、丝经。丝经或称辑里丝，多销洋庄及南洋、印度等地……该镇大小丝行约十余家。四周附近各地修丝为业者不下五千余户，多系农家副业，由妇女任之”[③f]。1946年江苏农民银行吴江分行震泽办事处主任陈汝霖所撰《震泽蚕丝业调查概况》指出：“(震泽镇)经营辑里丝运销之商行可分为两种：乡丝行与干经行。农民将自产之土丝售于乡丝行，均系现款交易;乡丝行略加整理，趸卖于干经行……其上级者运往上海销售洋庄(以花旗庄最多，他如印度、法兰西、英国亦有)，次劣者销于杭州、上海、盛泽、丹阳各用户……”[④f]

南浔镇则更胜一筹，不仅开湖丝销售洋庄风气之先，而且几乎操纵湖丝的出口业务[⑤f]。因不在本文论述范围，故不赘述。

由于这种关系，盛泽镇丝行的营业范围仅限于本镇四乡织造用丝的购销。丝的来源可分为三路：

第一、南路丝——以嘉兴、海宁为代表，其丝绞或角大，又称“团瓜丝”;

第二、西路丝——以震泽及吴兴(即湖州)、德清为代表，其丝绞或角小，又称“尖瓜丝”;

第三、北路丝——以吴县、无锡为代表[①g]。

这种状况是可以得到印证的。1924年7月11日《新盛泽报》刊登君宜《盛泽罪言》，称：“绸为吾镇一大商业，因之丝市亦联带起色。顾吾镇为用丝区域，故伊等每向王店、濮院……等处贩售。每至新丝上市则四出竞买。大的行家，每至趸货几万元，诚哉为一大商业……遇乡民之确系机户者，强贷以丝，然而价已较为昂贵多多，乡民因赊贷之便，亦乐用之”[②g]。以后的情况大体如此。“(盛泽)向以织绸为唯一生产事业，故有‘日出万绸’之称。丝之来源，为浙之来源，为浙之嘉兴、王店、硖石、濮院、新市等处”[③g]。“(盛泽)织绸经纬所用之丝，都来自嘉善、平湖、石门、桐乡、木渎、溧阳等处，所以江浙所产之丝，亦视盛泽为大市场也”[④g]。

江浙各地的土丝源源不断地向盛泽集聚，由丝行另售或赊贷给机户，一种通常的方式是由绸领投出面向丝行担保，机户赊贷到丝，织成绸匹出售后，再补交丝款。对于丝行而言，以低价吸纳丝货，有时趸货达数万元之巨;而一般丝行均为小本经营，没有大量资金现纱，必须仰赖金融机构——钱庄与后起的银行——的信贷。

丝货的集散与绸货的集散相比，毕竟小巫见大巫。《江苏省鉴》说：“盛泽纺绸，昔蜚声于世，在前清乾隆、嘉庆间，畅销国内各地，南洋各属及欧洲各处，实为吾国特产之一。”[⑤g]据1923年的统计，盛泽镇绸行营业额约有一千余万元之谱，分别销售全国各地及海外，比例大体如左：

广东 60%

朝鲜 10%

长江各埠 20%

上海苏杭 7%[⑥g]

1934年吴江县县长徐幼川的视察盛泽绸业报告也指出：盛泽绸的年销售额达百万匹以上，“三五年前，价值约近一千万元之谱”，具体销路为：长江一带汉口、长沙、四川，及福建、广东、平、津、沪、杭，远及南洋群岛[⑦g]。

如此大进大出的巨额交易，没有金融机构的介入，是难以想象的。《吴江丝绸志》写道：“盛泽丝绸业与金融业之间关系至为密切，以丝绸为依托的金融业的形成也比较早，《盛川稗乘》(按：撰者为鹤樵居子——引者)曾记述太平天国军队进驻期间即设有‘公估钱庄’，其后苏州、嘉兴钱庄均来分设。早期金融业务限于钱兑活动。往昔盛泽绸市建立在农村家庭织造手工业基础上，每天上市落市都需大量现钱，在丝行、绸行、领投、机户之间流通。”[⑧g]