其次，在实训方案的构成要素上应统一、规范。那么一个完整的实训方案应包含哪些要素呢?笔者认为应包括：(1)实训项目名称;(2)实训对象——表明适用范围;(3)实训学时——总学时;(4)实训地点;(5)实训目标——知识目标、职业能力目标;(6)实训条件——设备、场地等方面的要求;(7)详细安排——学生、指导教师、时间、地点、实训内容概要;(8)实训要求——阐明实训中的一些重要事项或注意事项，特别是一些涉及职业素养养成或人身安全的事项;(9)考核——阐明该实训所采用的考核方式、考核内容等。

还有就是实训方案制定时应参照相应岗位技能标准的要求，选定实训具体内容并合理分解实训项目，力求让每个子项目都能成为一个形成性考核项目。同时在不影响实训的前提下，设计时应尽量按照由易到难的顺序、岗位工作流程的顺序进行安排，这样既符合学生的学习规律，又兼顾了与就业岗位的衔接。

通过规范化的制定实训方案能保证学生技能训练的一致性，能体现实训项目设计的科学性，从而为实训的顺利开展奠定基础。

3 实训过程的规范化

实训过程的规范化其实就是要求参与实训的指导教师按照实训方案设定的时间、地点、内容，对学生进行专业化的实训指导;要求参与实训的学生能按照指导教师的安排合理、有序地进行实训锻炼。因为笔者发现在一些高职院校市场营销专业进行实训项目的时候，实训方案仅仅流于形式，指导教师在进行专业化的实训指导时，会不自觉地依照自身知识积累情况随意更改实训内容或者实训时间;或者教师缺乏对学生调控的意识，让学生在实训中显出随意性。

从另一个层面理解实训过程的规范化其实就是要求教师有较强的责任意识。这是需要内外并举的，一方面需要教师自身对本职业的尊重，另一方面也需要学校教务管理方面的监督。

4 实训评价的规范化

一个实训过程的完结并不意味着整个实训项目的完结，实训的最终目标是要提升学生的单项职业技能和综合运用能力。因此我们还需要对实训成效进行评价。现在一些高职院校的市场营销专业实训在评价时，评价指标相对单一、评价方式也相对简单，考评的对象一般都是学生，而忽略对教师的考评;而且针对学生的评价指标往往就是以最后的实训成果展示为主，而评价方式则以定性的、总结性评价为主，这无疑忽略了学生的个体差异和学生在实训过程中的表现。因此笔者认为，规范化的实训评价应考虑以下几个方面：

首先，实训评价中应分别对教师和学生进行评价。实训项目完成得好与坏并不是学生单方面的因素，还应考虑教师这一面，双方才构成了完整的实训教学。

其次，评价的指标和方式应多样化。