面对严峻的招生环境，面对“蛋糕”的日渐缩小，招生大战愈演愈烈，为了争夺生源，给初中老师吃回扣已成为职校招生必要的手段。而职校的回扣数额就成为调动初中老师招生积极性的重要因素。Z校今年由于在搞基建，也出于自信，一厢情愿地认为作为该市顶级的职业学校，本地招生问题不会太大，给初中的回扣定得很少，是各职校最低的。然而教师招生遇到的实际情况却是：
王老师：哪里给的钱多，初三班主任就帮哪里讲话。有一个班主任一听我们学校的返回费这么少，就明确表态你们学校我没法帮忙。他一方面威胁学生如果敢报我们学校就不让其参加中考，不发毕业证书，另一方面一趟趟跑到学生家里做思想工作，说我们学校怎么怎么差，一定要学生到S中去读。
贾老师：很多家长对各个职校的情况根本不了解，很多时候还是相信初三班主任。一次有几个学生已到我们学校来看过，很满意，我中午过去收钱的时候，家长已把钱交给班主任去读S中了。我问他你不是很满意吗?怎么这么快就变了?家长说班主任电话打来让去S中读，他们就把钱交掉了。所以说，班主任一句话，我们的工作全部白做了。
其实一些初三班主任对职校并不了解，也根本不管学生的个人兴趣和特长爱好，推荐学校好坏的标准，就是看给不给回扣，回扣给得多还是少，更有甚者为了赚取回扣做出有辱教师职业道德的行为。职校面对恶劣的竞争环境，往往只有加大回扣数目，以期初中教师为自己说话。Z中想走出回扣怪圈，以自己的形象取胜，本意是对的，然而在实际中却是增加了教师招生的难度，减少了招生数量，2003年大多数教师都未能完成本地招生指标，新生入学人数不到1400人，未完成招生计划。
欣慰——劳有所获
令三位老师感到欣慰的是，尽管在本地的招生进行得又苦又累，效果也不理想，但在外地的招生却完成得十分顺利，招生数远远超出招生要求，从而弥补了片区招生不足的缺憾，而且也都没遭冷遇、受闲气。他们在外地招生的感受与在本地的感受完全不同。
朱老师：在外地说我们学校差的还没有，关键是时间问题。现在招生的人很多，我下去的两个学校就有几十个学校摆开招生阵，那几天我真是分身乏术，忙得不得了。那几天收费时间你不去收，过一天就被人家抢走了。
朱老师：到外地招生，第一步就是要走得进，进去以后就要在中考前发宣传资料，让学生知道有这么一个学校，最重要的是班里有一个铁了心来读的，他给你宣传，一哄就有一大群。
贾老师：到外地招生很累，路又远，每个地方又得跑好几趟才落实得下来，那些日子天天坐车，天气又热，休息也不好。关键是效果不错，有收获，我觉得自己运气还好。
王老师：招生难易与当地的经济发展很有关系。如Y市是五金之乡，那么机械专业在那里就很好招生，S市经济发达，工作容易安排，在那里也好招。相对而言，我们这儿经济落后一些，学生工作安置不理想，招生就较难。
贾老师和王老师主要是通过某位要来读书的学生家长的介绍，在这位家长的牵头下，将亲戚朋友邻居的孩子介绍过来，效果非常不错。招生的酸甜苦辣、个中滋味，就在这失落、收获中起起落落，令人回味，更令人思索。
反思——管理是招生之源
当Z校把生源作为决定学校生存、发展规模、办学效益等的校心问题，作为学校工作的重中之重时，却过于注重数量的扩张而忽略了质量管理。朱老师在招生的艰难和劳累中已深深地体会到了管理的价值。
朱老师：引起招生难的根本原因，我认为是管理问题，家长最关心的问题就是管理。下去宣传他们问我的第一个问题就是你们学校管理好不好，是怎么管的。学生在学校读书，不会出事、不会打架、不会跑出去交坏朋友，人安全最重要。职校的管理应该讲到现在为止还没有跟上，现在把招生变成第一要素，管理成第二要素了。其实招生和管理是相辅相成的，管理不好，招生就不好，管理得好，招生也容易。我觉得管理应该搞点特色，像S中的管理就比较厉害，他们抓了学生的礼貌行为，你读书读不起没关系，要你讲礼貌。学校里有学生站岗，看到人就鞠躬问好，你有事给你带路。这么一点就不得了，家长都很满意。“我的孩子我管不牢，你帮我管起来，变得这么有礼貌啦”。我们学校也应该搞点特色，让学生学点什么东西，并且要让家长感觉到我的孩子在你的学校的确学到东西了，这一点很重要。
管理是任何学校得以生存和发展的基础，但朱老师所认识的管理还仅仅停留在把学生管好、不出事、保证安全、迎合家长等最肤浅的管理层面上，至于更深层次的管理他认为那是校长应去思考、去探究的问题。
内涵质量问题已成为目前中等职教滑坡，制约其可持续发展的主要因素。表面上看到的是中等职教招生难，深层意义上是由于中等职教在数量扩张的同时，却忽视了学生规格质量、教师教学质量、课程开发、专业设置等全方位的学校质量管理。普高在扩招，民办学校在创建，职校自身规模在扩大，而学生总数却在萎缩，在越来越激烈的竞争中，职校要立足，要做大做强，关键已绝非抓好招生这一表面功夫这么简单，最重要的是修炼好内功，尽快走上“以市场为导向、以规模定地位、以质量求突破、以效益促发展”的良性发展之路。
【参考文献】
[1] 裴朝阳.中等职教的归宿：从数量扩张到内涵提高[J].教育与职业，2001,(9).
[2] 朱孝平.中等职业学校招生中的非理性现象分析[J].职教论坛，2002,(4).
[3] 唐海晶.关于改善职业教育“招生难”状况的对策性思考[J].教育科学，2001,(2).