三、对策

　　1、强化客户资信管理，从源头控制应收款增长。为了从源头上控制应收款长期挂账，企业采取赊销方式销售商品时，要做到事前审查客户的资质、银行信用等资信材料，运用信用指标评估办法对授信客户信用进行评价，评定客户信用等级，确定赊销额度、期限、责任人，对应收款挂账范围、规模、期限严格控制。

　　2、进一步完善应收款管理的制度体系，细化过程管理。要加强制度体系建设及执行过程管理，一是进一步细化管理制度，规范销售及回款行为；二是严格履行既定程序，按章办事，逐级审批，降低风险；三是强化销售队伍建设，加强人员管理，预防人员变动带来的风险；四是积极进行签认，防范法律风险；五是加大奖惩，加快回款进度。

　　3、基于ERP系统建设，建立联防联控预警机制。目前，部分企业已进行了ERP系统建设。在ERP建设过程中，通过在销售模块补充录入以前年度应收款及相应责任单位信息，及时反映大额、长期应收款，适时预警，实现以销售为核心的综合管理。同时对新发生应收款的信用管理、赊销额度、审批程序、催款责任等流程在ERP线上运行，实现财务、销售以及相关领导信息共享，多角度、多部门参与应收款管理，建立联防联控的管理体系。

　　4、动态监督应收款回收情况，有针对性地处理长期挂账。对历史遗留长期应收款，根据性质和账龄区间，有重点、分阶段、有计划地推进清理。对能够收回的要深入落实奖励政策促进款项回笼；对符合计提坏账准备的应收款，及时计提减值，提高资产质量；对确实无法收回的应收款，积极收集相关资料，履行审批手续予以核销；对法人清理单位的应收款，纳入清欠日常管

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