三、薪酬模式下管理会计研究

(一)利润提成比例的设置及优势研究

标准产品提成就是等于产品利润乘以它的提成比例，而实际产品提成就是产品利润乘以它的提成比例再乘以时间系数得出。用利润提成的方法设置薪酬有他的优势：首先是提成比例是按照产品的利润率不同而设置不同的比例。这样的设置方式是考虑到了如果销售同等金额的产品会给企业带来不同的利润差别;同时对于业务单位或者业务员来说，会让他们更加重视产品的利润，而不是最后销售产品的提成;会使得业务员更加有动力卖给客服更高的产品价格，从而为公司带来给更多的利润，为公司获取利润的最大化。

第二是提成比例按照公司的性质以及公司每个单位对产品利润贡献率来设置不一样的比例。这是把企业员工的薪酬和单个产品的利润结合起来，这样就会让公司的员工更加关注公司的利润，想办法提高企业的利润，提高总收益，减低生产成本，增加企业的净利润。

最后是提成的薪酬模式管理会计，在某种程度上说可以实现全员营销。营销工作不只是营销部门的工作，在企业的各个部门也可以和营销有关。在当今社会上，营销已经成为了企业的灵魂，可以说没有营销就没有一切，让企业各部都懂得营销，势必就会增加企业的活力和创造力。除专业的营销部门外，其他的非业务单位可以在具体的事物上支持营销，也可以发挥自己的主动性，发挥本身的资源优势。在这样的氛围下，就实现了企业的全员营销，从而提高了企业的利润。

(二)时间系数的设置及优势研究

时间系数是根据企业产品货款的回笼时间的长短来设置的比例，不同的企业可以根据企业的自身经营状况来设置。时间对于企业来说也是很重要的一个生产要素，也可是说是生产成本的一项。我们知道产品利润的计算公式是利润=销售额-产品生产成本-物流费用-直接费用-办理费用。从这个公式可以看出，实际产品提成和标准产品提成的区别就在于实际产品提成要考虑到回款时间难题，已经回款的销售额的回款的时间长短进行区分。这样可以提高企业员工的财务风险意识，对提升应收账款周转率也有很大的作用。