应对国外五大会计

当今全球最卓著的“五大”会计师事务所(安达信、普华永道、毕马威、安永、德勤)具有规模庞大、人员众多、业务机构遍布世界、服务范围广泛、服务质量上乘以及多年的信誉和经验等优势，正因为如此，“五大”挟持这样的优势，制造出了一个极不公正的竞争环境。为了避免将我国的会计业务市场拱手让给 “五大”，中国的CPA首先就应认真地向“五大”学习。

首先要采取规模扩张策略。我国的会计师事务所规模都很小，其服务业务范围就仅限于传统的会计、审计业务，没有力量开展非会计审计业务以外的经营管理咨询业务，很难满足企业特别是大中型企业的各种需要，在竞争中自然处于不利地位;规模小，自然没有规模效应，成本高而经济效益不高，抵御风险的能力也比较弱。

采取扩张战略，一种方式是自我积累，另一种方式就是合并。在即将加入WTO，会计市场很快就要开放的情况下，自我积累方式就显得过于缓慢。从国际五大会计公司的经验看，合并也是他们扩大规模的主要途径。如永道公司1924～1969年就吞并了60家小型会计公司;德勤也于60年代吞并了50家小公司。目前我国会计职业界已认识到改善事务所结构单一、服务功能不健全的一条有效途径就是联合。财政部最近也发布了《会计师事务所扩大规模若干问题指导意见》和《会计量事务所合并审批管理暂行办法》两个法规，为会计师事务所之间的联合与合并扫清了道路。

其次，有条件的会计师事务所应当积极拓展传统业务之外的咨询等服务业务。　　安达信国际会计1998年的收入中咨询业务收入就占66%，安达信认为：许多公司需要全部的决策，能够解决他们所有的商业问题，为客户服务只有全球化还不够，我们需要确保灵活的咨询方式，最近，安达信又开始向客户提供筹措资金方面的单独咨询，目前这种咨询还很难从投资银行获得。

与此同时，五大会计公司也开始了向律师业进军的步伐。在过去几年中，安达信、普华永道等国际会计公司，已经接管了欧洲重要的律师事务所，并雄心勃勃地规划其向律师业大举进军的宏伟蓝图。普华永道正筹划建立全球法律服务网络，计划在未来5年内，建立拥有10亿美元3000名律师的全球第五大律师事务所。

我国有许多中小型企业和部分大中型企业的经济效益不高，除了外部经营环境的因素外，很大程度上是缺乏经营管理人才，在我国那些大型的具备实力的会计师事务所理应及早认准这个市场，着手准备开展经营管理等其他咨询业务。

第三，对于规模较小、业务范围窄、从业人员较少、所处地域较为偏僻、在目前的市场上还没有明显优势的会计师事务所来说，如果采取扩张战略，拼凑出大型会计师事务所，势必导致经营的失败。与其如此，不如正视自身的条件，量力而行，采取专门化战略。

小型的会计师事务所的专门化方式有两种，一种是业务的专门化，会计师事务的业务，有审计、验资、咨询、会计服务、税务代理、资产评诂、特殊项目鉴证等，会计师事务所可以选取以上业务中的一种或几种，优先发展，最终形成在这些业务上的优势。另一种专门化可以称为服务对象专门化。如相应于我国目前颁布的十三个行业会计制度，会计师事务所的客户也可按行业分为：邮电通信企业、金融业等行业，各个行业不光执行着不同的会计制度，其经营方式、业务内容也不相同。如果会计师事务所专门在某一行业或某几个行业里发展，必然可以提高有关该行业业务的质量，形成相对于其它事务所的优势，而这也正是“五大 ”早期发展走的道路。

最后，要树立良好的形象和信誉。安达信公司长期作为时代华纳集团主办的《财富》年会的主要支持者，而《财富》500强中55%都是安达信的客户;普华曾为奥斯卡金像奖的主办单位“美国电影艺术与科学学院”提供顾问服务达70年等事实，都能从一个侧面说明企业形象和信誉在维系客户方面所起的重要作用，这一点尤其值得国内同行的重视。只有依靠上乘的服务质量，以及严格遵循客观、独立、公正的立场，才能逐步走上“众口皆碑”之途。

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