总之,在为实现盈利建设产品线的过程中,各企业有很多的成就和经验,但仍存在一些问题。产品线建设是企业扩大利润的很好途径,需分析生产营销等各环节,利用优势,回避风险,就可以实现利润的快速增长。利润模型
综上分析,产品线战略已在诸多行业中得到了推广与发展,并为大多数企业带来了极大的经济效益。当然也有部分企业由于不能依据外部环境和自身经营情况,盲目制定产品线扩张战略,也为此付出了沉重的代价。下文将结合具体案例,对产品线的扩缩战略决策以及数量-价格关系建立相关数学模型。
(一)产品线扩缩模型
产品线扩缩模型,如表2所示。
线性回归模型。现有产品线一元线性回归模型。令总收入为Y,SAGE业务为X1,其他军用产品为X2,604和CPC业务为X3,商用存储程序计算机为X4,利用Eviews软件单击QUICK/ESTIMATE EQUPTION得估计结果如表3所示:
可得四元一次线性回归方程:Y=X1+1.33X2+19.3X3+1.42X4+86.54
拟合优度分析:判定系数R2=0.998101,表明总收入99.81%的变化可以由其他四个变量的变化来解释,各变量之间有很强的线性关系。方程系数经济意义分析:系数矩阵(1,1.33,19.3,1.42)的经济意义分别是:各业务收入的增加情况同总收入的增加呈正相关变化关系,其中,SAGE业务收入每增加1百万美元,总收入增加1百万美元;其他军用产品业务收入每增加1百万美元,总收入增加1.33百万美元;604和CPC业务收入每增加1百万美元,总收入增加19.3百万美元;商用存储程序计算机业务每增加1百万美元,总收入增加1.42百万美元。显著性检验:线性关系检验,由表二可知统计量F=1051.26,查F分布表知F0.05(1,12)=4.747,前者远大于后者,说明两者之间线性关系显著;回归系数检验,F0.05(12)=1.7959,查表二得各自变量对因变量总收入Y的影响都很显著。
其他线性回归模型。将现有产品线上的所有产品进行生产组合,在本例中共有C14+C24+C34+C44=15种组合方式,并在每种组合方式下建立一元线性回归模型利用Eviews软件进行估计。综合考虑F检验、t检验和调整系数的检验结果,并考虑每种产品对利润的贡献比例,最终做出产品线扩缩的决定。
(二)价格—数量调整模型
表4显示出,市场两年销售量增加(790129-764783)/764783=3.31%,而收入却增加了(9134.6-7405.3)/7405.3=23.35%。可见,通过价格数量的微调机制,在销售数量小幅减少即市场份额基本没有发生变化的条件下,企业利润有了很大的增长。由此例可知价格数量调整战略是企业利润增长的重要机制。
为了进一步研究此种机制,现建立以下模型供讨论。设每种产品的基期生产量为x1,x2,……,xn,报告期生产量为x1',x2',……,xn'基期价格为p1,p2,……,pn,报告期价格为p1',p2',……,pn',基期总利润为I,报告期总利润为I',价格弹性为k1,k2,k3,……,kn(其中ki可由往年数据计算得到,ki=△p/△x),则:基期总利润为I=∑1 xipi,报告期总利润为I'=∑1 xi'pi',其中,xi'为企业内部可控因素,pi'来自市场反映,无固定值,但可通过由历史数据得到的价格弹性估计此值,即pi'=pi×(1+k),则又可得Ii'=pi×(1+k)×xi'。由以上计算可得△x及△I的值,亦可得二者的变化幅度,比较二者的变化量,综合考虑利润、市场份额和品牌形象等内容,即可确定生产计划。
二八原理及其应用。“二八原理”最初由意大利经济学家帕累托提出,是指在群体中,重要因子占少数而非重要因子占多数,反映在比例上,则是2:8的关系,故得此称。在国民经济核算领域中,是指20%的人口占有80%财富的现象。
在市场营销学中,是指企业80%的业务来自20%的顾客。现将此原理用于生产领域,是指企业80%的利润来自20%的产品。因此,在企业管理实践中要注意此原理的应用,重点识别对企业80%利润作出贡献的那部分产品,发挥“少数的多数”的杠杆作用。尤其是在产品线相对成熟的行业,高端产品的作用尤其值得注意。高端产品不仅可以和其他产品分担有形成本共享隐性成本,而且在树立品牌形象方面发挥着很大的作用。在高端产品的管理活动中,要注意对其投入最优的资源,在4P策略中也要格外重视,最大程度地扩大利润。
产品线战略应注意的问题
(一)差异化生产
任何一条新的产品线推出都会为企业带来很大的变化,其成功经验很快会被企业内部其他产品单元和外部其他企业所学习和模仿。因此,在产品线建设中后期,要注意差异化战略的运用,既可以避免企业内部重复和相似建设带来的损失,又可以始终走在行业前列,形成不同于其他企业的核心竞争力。
(二)多品牌战略
将盈利希望过多得寄托于某个产品线或者某个产品会产生很大的风险,尤其是将所有产品赋予一个品牌的时候,一旦一个产品失败,可能弱化其他产品的实际形象,并会稀释品牌价值。所以,企业在推广时可启用多产品战略,分散风险,避免“一子不慎满盘皆输”现象。
(三) 定价策略的准确运用
格式塔心理学派有一条称为杰出性原则的理论:某些对象由于具备某些特殊的品质而更容易被感受到或被记忆得更持久,并在程度上远远超出其外貌属性本身可能带给人们的印象。将这一原理运用于产品线理论易知,产品线中最低价的产品就是最容易被注意到和记住的,而最高价产品的价格相对于中间产品(两端价格)的价格也更容易被注意。因此在为产品准确定位的前提下,要格外注意定价策略可能对利润产生的巨大作用。
结论
综上所述,产品线生产是企业获利的重要战略手段,其在分担成本、提高市场份额、扩大品牌影响力等方面发挥着重要作用,但与此同时,又在这几方面存在着管理混乱、品牌价值模糊等对立风险。在实践中,既要发挥此战略的优势又要回避相应风险,实施前必须进行充分的调研,清楚认识产品、消费者和市场的特性,做出相应的决策,最大限度地扩大利润。
以上是威廉希尔app 为您提供的其它经济学论文:企业利润与产品线选择关系的实证研究，希望可以帮到您。