二、影响激励机制建立的主要因素

　　从企业的角度去考虑，对营销人员的激励是一个复杂的过程。影响企业对营销人员激励的主 要因素有：
　　1.企业主要负责人的领导风格。不同企业的主要领导人的领导风格是不同的，这种不同的风 格所导致的对营销人员的管理制度和方式上会有很大的差别。如有的企业喜欢有一定经验的 营销人员，认为他们可直接创造价值，但也有的企业喜欢刚入行业的新手，认为他们易于培 养等。
　　2.营销管理制度及薪资体系。实践证明营销制度或薪资体系的不合理，是促使营销人员流失 的主要原因之一。尤其是那些经常变换营销制度和薪资体系的企业，给营销人员造成了“说 话不算数”的感觉。
　　3.企业发展状况。采取有效激励措施的核心是企业的发展，只有企业正常发展，才能采取合 理、有效的激励措施，否则，则是一句空话或“口号”而已。
　　4.行业发展平均水平。行业平均管理水平也会影响企业所采取的激励措施。一般来说，处在 行业发展平均水平较高的企业，所采取的激励措施也较高，而处在行业发展水平较低的企业 其采取的激励措施也较低。

营销人员激励机制研究就为朋友们整理到此，希望可以帮到朋友们！ 

相关推荐：关于科技计划项目管理的探讨

竞争性情报与企业战略