三、广告投资预算理论的应用

　　（一）确定广告投资量
　　公式1可以用来准确测算企业在广告实践中的广告投放量，产品的价价格需求弹性EP和广告需求弹性EA可以从历史数据中或直接通过调研获得，如果企业能确定下一年度的目标销售额，通过公式1的计算就可以测算出比较合适的广告投资数量。

　　（二）促销策略的选择
　　如果企业生产的产品价格需求弹性和广告支出需求弹性已知，为了促进销售，我们可以归纳出以下几种企业促销策略的组合。
　　1．维持现状。假若企业产品目前所处的市场无论是价格弹性EP还是广告支出弹性EA都不高，这时企业应该既不增加也不降低价格和广告支出。这一情形多出现于消费者已形成了固定偏好的市场，如产品生命周期的下降期或者处于市场壁垒之中。保持目前的价格和广告支出水平会使利润最大化。
　　2．增加广告以树立品牌形象。当市场的广告支出弹性大于价格弹性时（EA>EP），可取的方法是增加广告支出而不是降低价格。这一情形多出现于新产品、奢侈品和有象征意义的产品（如化妆品、名牌服饰及其它具有身份象征意义的产品）。在此情形下，企业通过增加广告支出可以提升产品的品牌形象，促进销售。