市场营销论文之营销意识分析

一、缘何要具备营销意识

即便不是在市场经济的时代，编辑产品也要考虑到读者的各种需求。在古代，官方印书机构和民间的书坊书铺都是在受众需求下诞生，这受众包括皇帝、士大夫、庶民，比如南朝梁昭明太子萧统，组织一批文学之士编辑了《文选》，供王孙贵族们阅读;北宋司马光主持编撰的编年体史书著作《资治通鉴》，阅读者就是皇帝以及历代“鉴于往事，资于治道”的士大夫们。在近代，民国时期雨后春笋般出现的各种宣传先进理论的报纸、杂志，都是为了渴求新文化的民众而诞生。如果说古代书铺书坊的印刷品是精神领域中经济活动的雏形，那么现代社会早已出现了一个规范有序的、有庞大精神需求的市场。图书、杂志、报纸，都要通过发行和消费者产生交换，即便是不出钱购买的读者，在租借、网上查阅、下载的过程中，也会形成对某种编辑产品的认识。比如在今天这样的数字时代，每个人在网上都有自己的小型发布平台，网民通过博客、日志、微博、微信来表达观感和读后感，在全网散布观念，影响自己的粉丝群，从而间接影响纸媒的销售，比如豆瓣网就有读书的群组，爱书者常在此交流。因此编辑要关注的不仅仅是购买者，更包括这些关心、传播阅读感受的人群，他们就是编辑用体，是选题策划、发行调查里的重要意见来源。如果编辑对此漠不关心，只按照自己的习惯、经验、理念编辑文字，势必造成和受众的脱节，导致产品滞销，同时，创意也会枯竭，编辑产品成了无源之水，后继乏力，自然干涸。

二、如何贯注营销意识

我国期刊目前分为市场化期刊和专业学术期刊两种。前者以市场为导向，比如在行业内发行的信息类杂志，就以广告部为核心部门，编辑部隶属于它，选题策划都围绕广告发布的需要进行。另外，一些通俗故事类、娱乐类的杂志是从发行人、广告人手中创刊的，积攒多年发行经验后，这些发行人也组建了自己的小型编辑部，模仿热销刊物的成功经验，做自己的内容品牌。它们的特点就是实用性非常强，一切以编辑用体为中心，或者做八卦新闻，或者深挖做专题，形式多样。编辑经常要到书摊上去翻看杂志，观摩海报，调查发行情况，了解消费动向，学习别家杂志的营销理念，上网查阅读者评论，建立论坛收集读者反馈，设读者QQ进行互动，甚至在亲戚朋友里了解杂志口碑，听取建议，这都是选题计划的基础。更有甚者，包装偶像明星式的作者，建立庞大的粉丝群。比如一些青春文学杂志，结合写手本身的特点，量身打造特定题材和写作风格，制造花边新闻，举办各种活动，甚至和娱乐圈交叉，形成立体的产业链。我国学术期刊的市场化的需求不那么强烈，主要为专业技术人员服务，除去政府拨款，经营形式很单一。但为了扩大杂志的学术影响力，学术期刊的编辑也应该定期走出编辑室，和作者接触，和读者接触。比如走访业内的高校、实验室机构，了解行业最新成果，科研动向，举办小型的专业交流会，学术研讨活动，向老作者定期寄送杂志的最新文章名目、选题计划，目的都是展示自己的杂志，稳固老作者群，建设口碑，吸引潜在的作者和读者关注，从而扩充稿源，提升社会影响力。编辑是和文稿直接打交道的人，没有谁比他们更了解如何从细节上定位一本杂志在作者群、读者群心目中的微妙位置，这是发行人和广告人无法做到的，也是编辑的天然营销优势。

三、“内容为王”的营销意识

在编辑两体论中，编辑的全部精力只在编辑产品上，这个意义上的内容为王，就是注重文字、表达、意义，以及版式。当文章的意义只集中在它本身，读者的观念就失效了，文章成为一个封闭自足的个体。如果所有内容都这样编辑，很难想象它会避免滞销的命运。当读者参与进来后，文章的封闭性就打破了，它需要不断地改变自身，以弹性的格调适应读者的审美。能恰到好处适应这种需求的出版物，一定不会是滞销品。畅销书都是在一个巅峰端点和读者需要完美对接的产物。当然，这种适应并不是漫无止境的。编辑毕竟首先是和文字打交道的职业，在指定一个选题方向时，既要充分考虑市场需求，又要考虑杂志自身的品位和档次，是追求通俗娱乐，还是追求深度优雅，每一篇成稿都在细节上决定了这本杂志的方向感，一本杂志以往的面目就是在它读者心中的全部面目，它的本质需要在创新中极力地保持。如果杂志某一期的方向感出现了偏差，就会在读者群中引起疑虑，造成陌生感，失去信任。比如《中国国家地理》杂志有一期使用了一个女子的裸背半身像作为封面，引起极大争议，本身这幅图片造型上是很讲究的，单独看，不失为一个唯美的人像艺术作品，放在时尚杂志上绝无违和感;但若放在传播自然美、人文美，以科学理性为宗旨的杂志上，势必让习惯了杂志以往风格的读者感到不适应。美，人所好也，但要以和谐为道。可见，编辑在做了充分的市场调查后，还要时刻在观念上强化杂志的定位，才不至于出现偏差。

四、如何看待营销中的媚俗

说到纸媒营销上“媚俗”性的成功，不能不提到默克多传媒帝国。当鲁帕特•默多克从父亲手中接过经营境况不佳的报纸产业后，就对其进行大力改造，大量刊载八卦新闻小道消息，当他以40%的股份入驻《世界新闻报》时，又开始登载骇人听闻的新闻，发行量极快攀升。默多克本人也是秉持强力推销的概念，打价格战，以娱乐内容的传播为主要收入来源，这导致默多克在西方世界也毁誉参半。他在商业上是成功的，但内容上满足的是人的低级需要。所有人一定有过这种阅读体验：怀着兴奋读完一本八卦花边读物后，陡然觉得非常空虚。你也不会长久记住那本杂志的名字。马斯洛的需求层次理论指出人的需求分五个层次，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。他指出：“一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。”如果一个出版物提供给读者的只有感官刺激，继之以无限的空虚，它引起的喧哗只能是一时的，人们厌烦了这样的刺激后，一定会转向更高级的需求。满足低级需求的出版物固然能带来商业效益，但它不能提供给社会人生更长远的影响，甚至带来极大的负效应，令人意志涣散，心灵空虚。在我国社会主义精神文明建设的要求下，这种出版物不能存在，要受到政策法规的制约。编辑产品是一种特殊产品，不同于一般商品，它具有社会效益和经济效益双重属性，其中，经济效益是维系出版机构生存发展的前提，社会效益是这个出版机构存在的终极意义。如果生存成为问题，自然谈不上社会效益;但如果出版本身的终极意义不存在了，那么一个出版社何不改成鞋袜店呢?

五、结论

出版物要在读者的检验下才能成为一个完整的编辑产品，编辑用体决定着出版机构的生存和发展，所以编辑必须关注这个群体的需求。但正如靳青万老师所说的“：正确的市场需求信息结论会导致成功，甚至是巨大的成功;错误的市场需求信息结论会导致失败，甚至惨重的失败!”正确的营销意识是树立在客观、准确、细致的市场调查上的，这也是编辑要特别注意的问题。

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