编辑：
2015-10-30
2.1严格执行下列销售业务活动的不相容职务分离原则
(1) 客户信息管理与销售合同协议的审批、签订。
(2) 销售合同协议的审批、签订与办理发货。
(3) 销售货款的确认、回收与相关会计记录。
(4) 赊销的审批与销售业务的办理。
(5) 销售业务经办与发票开具、管理。
2.2销售环节的关键控制点和控制措施
2.2.1市场调研
公司非常重视市场前期的调研，按照形势需要不定期派遣业务能力强、经验丰富的业务员前往各地进行市场调研，调查客户合法资质、市场需求量等相关情况，并建立初步的客户信用档案，对一些比较大的客户深入跟踪调查。公司还通过“请进来、走出去”双管齐下的方式，召开各地区用户座谈会，及时了解市场信息、需求状况，通过各种渠道了解同行厂家各种销售方式，做到知己知彼，保障销售。
2.2.2合同订立的谈判工作
通过前期调研，公司对调查档案进行分析，初步决定与认为有合作可能的客户进行接触、洽谈、磋商，对公司产品的价格、信用政策、发货和结算方式等相关内容进行交流，通过谈判达成一致意见，订立销售合同。公司销售过程非常重视产品销售合同的管理，制定了严格的《合同管理制度》，从而从法律角度保障了交易的顺利进行，为以后债权的收回提供了法律依据，降低了坏账风险。对于炸药产品销售合同，由于其产品的特殊性，须由经办人及其部门、分管领导审核后，由总经理审批才可办理，由于涉及财务方面问题的合同风险，故财务部门也必须参与合同的审核。
编辑老师为大家整理了永进公司销售业务控制的执行，希望对大家有所帮助。
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标签：企业研究论文
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