别小看这点事，也别小看这些人，请这么一顿饭，在你的机器出故障的时候，他们就不会主动给你闹大；有事会先打个电话给你，让你能够及时处理。现在花这百把块，到时候给你省的钱就不知道是多少了。诸强华认为，做业务首先要学会的不是怎么赚钱，而是学会怎么花钱。
　　第二次请客，就可以堂而皇之的要客户信息了。如果可以，还可以许诺，他们帮你介绍了客户，做成之后，给多少信息费之类。这是做销售的另一必备素质，叫做有钱大家赚。
　　打通这层关系，对销售员还有另外一重要作用。将来你做其它客户的业务时，客户往往想现场看一下你的机器用的如何，了解使用情况。这时，你就可以很轻松的带他们到你朋友操作的机器上去，反正他们只会帮你，而不会说你的坏话。
　　当然，通过与客户中高层的关系网也是获得客户信息的办法，这个不用解释，每个人都知道怎么做。一般来说，跟客户的关系达到一定程度之后，可以直接开口请客户帮忙介绍业务。

　 另外，请操作人员吃饭，最好是中午吃，特别是第二顿；因为晚上一喝就容易喝多，费用就上去了；而且大家都喝的半醉，谁还记得给你介绍业务。

工业品销售 客户转介绍很重要就为朋友们整理到此，希望可以帮到朋友们！ 

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