害处二：“穷客户”是“杀手”客户

低端客户财力有限，规模有限，能力有限，这也就决定了它们会尽力压低产品成本，通过低价格去赢得市场，但是能力有限必然造成他们无法通过有效管理控制生产运营等成本，结果就是他们必然会在采购环节尽量压低成本，“你不降价我就找别的供应商，反正又不是你一家”，造成供应商比拼的不是谁生产、研发水平更高，而是回归最原始的市场竞争状态——恶性价格竞争，打起了激烈的“价格战”，供应商任人宰割，价格被压得很低，供应商只有“望洋兴叹”，即使最后获得了订单也是伤痕累累。