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当前，我国企业战略联盟的发展也还处于初级阶段。零供之间为了改善关系，开始大胆尝试并取得了一些成功的经验。国内最大的连锁企业—联华超市与光明乳业、广州宝洁、上海申美等50家重点供应商缔结战略联盟，正式签订合作协议建立新型工商关系。这种战略合作的特点在于，联华超市将与重点供应商共同实施销售目标管理。通过整合与优化供应链管理，腾出毛利空间，降低商品零售价格，提高合作双方的市场竞争力。光明乳业等50家重点供应商将实行新品入市机制，每季度末向联华超市提供下一季度的新品上市计划;在联华超市的门店中，战略合作伙伴的强势商品的上架率将达到100%。国美和海尔分别作为我国家电渠道商和制造商的领头企业，在这方面也走在前面。这些合作在改善零供关系方面做出了有益的尝试，成为建立零供联盟的先锋。

(一)零供之间建立战略联盟的必要性

零供战略联盟指的是零供双方为赢得市场，通过合约而形成的优势互补、风险共担、信息共享并进行供应链整合的一种紧密关系。零供战略联盟是一种松散且呈动态发展的合作关系。零供联盟的建立有着重要的意义：

1.实现工商“双赢”。供零之间既有共同利益同时又存在矛盾，在求同存异中不断协调和摩擦。传统工商关系以自我为中心，彼此互不相让的竞争原则已逐渐为人们所抛弃，“双赢”已成为现代市场经济的一个重要法则。

2.提高供应商抵御风险的能力。对供应商来说研究和开发一项新产品、新技术常常要受到自身能力、信息不完全、消费者态度等因素的制约，需要付出很高的代价，从而产生很高的风险。通过建立战略联盟、扩大信息传递的密度与速度以避免单个企业在研究开发中的盲目性和资源浪费，从而降低风险。

3.减少交易和经营成本，增加收入。零供联盟可使交易双方减少反复签约导致的交易费用。特别是零供之间包销定制合作，同时可降低国内制造业为了对渠道终端价格控制而投入大量的成本。

4.减少滞销、缺货等损失，增加双方的收入。

5.有利于建立以信息共享为特征的经营和物流管理系统，使渠道各方能及时应对市场的变化，加快商品的流转速度，从而降低企业的经营成本。

6.有利于实现互补和资源共享。首先，战略联盟针对企业自身资源配置机制，不涉及组织的膨胀，因而可以避免企业组织过大及僵化的问题，使生产企业保持创新的动力;使商业企业保持流通领域的灵活性。其次，零供联盟所带来的信息共享可避免企业在研发产品中的盲目性和因重复劳动而导致的资源浪费。最后，制造商加入零供联盟可以帮助其集中精力做产品、创品牌。

(二)零供联盟的形式选择

1.根据零供双方合作的深度，可将联盟分为以下几种类型：

短期联合营销。这种形式最为常见，如联合促销、新品推出等临时性联盟。这种模式中零售商往往在采购规模、支付方式、物流配送、现场展示、终端促销上给予制造商一定倾斜，制造商为零售商提供具有市场竞争力的产品和价格。

信息共享，垂直整合。这是零供双方合作的趋势。在这种模式中零供双方将各自的产销和物流信息等进行互通，建立信息共享平台，实现供应链垂直整合。美国的“宝-玛”(宝洁与沃尔玛)模式更是如此。家电零售连锁企业已经意识到产业链运营效率的重要，国美、苏宁等纷纷寻求与生产企业信息平台的对接。

优势互补，功能延伸。零供双方利用各自优势在产业链上进行功能延伸，进行合作，提高市场竞争力。如零供双方共同进行新品研发，分享新品效益。制造商提供研发人员和相关技术，零售商提供顾客信息数据及一定的研发资金，在保证制造商销售额的同时，零售商则买断经营。

渠道共建。如在大卖场开设供应商店中店或产品体验馆，集中展示制造商的所有相关产品;或供应商全权委托零售商负责其产品的售后服务等。如海尔、索尼和三星等在苏宁建立SIS店中店，实现供应商与消费者直接沟通。

2.根据零供双方管理联盟的方式，联盟又可分为以下三种类型：

非股权式契约联盟：零供双方之间通过签订契约、互相承诺来约束对方的行为。这种管理方式相互间的控制程度比较低，当前应用最为广泛。联华超市与光明乳业、广州宝洁、上海申美等50家重点供应商缔结了战略联盟。

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