3.国内石化企业体制管理中存在的问题

　　3.1石化企业人力资源管理的问题

　　我国石化企业在不断发展的过程中仍存在不少问题，其中人力资源管理方面的问题给企业发展带来了不可忽视的影响，传统石化企业中的人力资源管理只是进行一些简单的档案管理、人力资源分配等简单的人事管理活动，。虽然近几年随着我国市场经济体制的不断发展，也对其管理方面的改善方法进行了一定的探索，虽然企业对人才的选择上有了更广阔的空间，可很多石化企业并未真正的认识到人力资源的巨大开发潜力与作用，没有把它与企业的整体战略规划相结合，来进行有效地开发利用。尤其是人力资源部门在进行人才招聘与培养的过程中受到传统计划经济体制的影响，对这一工作的重要性认识不足，没有做好充足的准备，这样就无法真正为企业培养出优秀的人才。

　　3.2石化企业销售管理存在的问题

石化企业销售管理存在一定的问题，这些问题主要表现为：第一，公司内部各级管理人员及营销人员等对营销管理的重要性认识不足。有些员工甚至只是把营销计划单纯的认为是一种理论上内容、并未在实际工作中去实施。这种在认识性上存在的不足，严重制约了石化企业管理水平的进步。第二，对销售管理的重点内容探索不到位。我国石化企业的管理手段过于单一，对其中的重点内容没有进行详细的深入探索，缺乏科学准备和统筹思考，其中ERP与CRM关系系统的管理与使用存在障碍，不能做到信息化、科学化管理。

　　3.3石化企业的拓展管理与内在管理结构不合理

　　石化企业在海外的拓展始终受到限制，而且投入的资金和力度不足，造成了海外拓展的障碍，对自身科学化发展和有效发展国外市场产生了不足性。石化企业的内在结构也存在不合理的现象，从现阶段我国石化企业的现有人才知识结构来看，其中既能掌握专业技能，又懂法律并且对外语能熟练交流的复合型管理人才尤为缺乏。首先是适合本企业发展需求的技术型人才众多，而熟悉国家相关法律法规的法律型人才却比较缺乏。其次是随着我国对外开放步伐的不断深入，石化企业内部掌握外语知识并且能够熟练与外国企业进行交流的专业人才较少。