二、贸易磋商与合同签订

在商品出售者与商品购买者都了解到商品的供需信息以后，就会进入贸易磋商阶段，这其中主要包括交易磋商与合同的签订，主要是指商品出售方与商品购买方对商品交易的细节工作展开谈判，最终将谈判结果以书面形式展现出来，这也就是常说的签订合同。

传统交易磋商通常都要经历询盘、发盘以及还盘、接受等过程，交易磋商的主要内容有商品名称、质量、数量、价格等，其中还包括商品出售者的交货时间与数量以及商品购买者应付货款与接货时间，以及其他各项责任条款，在获得双方同意后，就开始签订合同。

以往的贸易磋商主要是传递贸易信息，经常需要借助邮寄、电话或传真等方式完成贸易信息传递工作，但这些方式都存在不同缺陷，邮寄所花费时间较长，国际邮寄所花费资金较大，电话虽然方便买卖双方进行磋商，但却不能传递单证，传真虽可以完成单证的传递，但它的安全程度和保密性较差电子商务进入企业以后，就产生了与以往完全不同的磋商方式。整个磋商过程都能够在网络和系统的支持下完成。以往的贸易磋商所产生的单证在国际贸易电子商务中都能够成为电子文件通过网络完成传递，这样的传递方式不仅安全可靠，还节省了很多时间与金钱。

三、履行合同

合同成功签订以后，就会成为制约双方的法律文件，无论是商品出售者还是商品购买者都要根据合同履行自身义务 J.商品出售者要履行的内容主要作为国际贸易商品出售者要向国家相关部门申请出口许可证以及相关配额，如在接受到信用证收汇交易以后就要向商品购买者索要信用证，然后再根据签订的商品合同审核信用证，如不存在任何问题就可以向商品购买者提供货物，商品购买者则需要付款与收货。

电子商务的应用则有效缩减了履行环节。现阶段，在我国企业的对外贸易中，企业可以进人政府网站完成商品出口所需的各种手续，这样不仅提升了外贸企业交易效率，还节约了交易成本。

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