2011房地产经纪人实务辅导:按调研方法划分

2011-07-13 16:56:18 字体放大:  

1.访问法: 这是最常用的市场调研方法。科学设计调研表,有效地运用个人访问技巧是此方法成功的关键。

(1)设计调研表。调研表是反映企业决策的思想,是本企业营销部门最关心、最理想得到的重要信息来源之一。因此要想搞好调研,就必须设计好调研表。

设计调研表的步骤:

一是根据整个研究计划的目的,明确列出调研表所需搜集的信息是什么。

二是按照所需搜集的信息,写出一连串问题,并确定每个问题的类型。

三是按照问题的类型、难易程度,选择题型 并安排好询问问题的次序。

四是选择一些调研者作调研表的初步测试,请他们先做题,然后召开座谈或谈话,征求意见。

五是按照测试结果,再对调研表作必要修改,最后得出正式调研表。

设计调研表应注意下列事项:

一是问题要短,因为较长的问题容易被调研者混淆。

二是调研表上每一个问题只能包含一项内容。

三是问题中不要使用太专业的术语,因为一般的消费者不理解这些专业术语。

四是问题答案不宜过多,问题的含义不要模棱两可。一个问题只代表一件事,只有一种答案。五是要注意问问题的方式。有时直接问问题并不见得是最好的,有时采用间接方法反而会得到更好的答案。

(2)访问法的形式。

访问法分为3种形式:

一是答卷法。二是谈话法。三是电话调研。

2.观察法

观察法有下列3种形式:

(1)直接观察法。派人到现场对调研对象进行观察。

(2)实际痕迹测量法。调研员不是亲自观察购买者的行为,而是观察行为发生后的痕迹。

(3)行为记录法。在取得被调研者同意之后,用一定装置记录调研对象的某一行为。

3.实验法

实验法是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上,进行试验后得出一定结果,然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。 实验法对于研究因果关系,能提供访问法、观察法所不能提供的材料,运用范围较为广泛。

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