深入剖析《失恋33天》成功营销诀窍

2012-09-14 17:28:30 字体放大:  

其实,电影的宣传推广已经演变成渠道之争,且竞争愈发激烈,大片的优势越来越明显,撇开影片质量不提,但大片更容易赢得报纸的大版面、电视栏目的邀约,以及门户网站的重要位置,小片的日子越来越难过。因此,只能在那些非常规渠道上下功夫,于是《失恋33 天》圈定的两个最重要的平台是新浪微博和人人网。

我们发现所有打电话来预购的人,都对这个片子非常了解,而且最终来到影院的大多都是80后和90后,这说明它的营销非常到位,不是乱撒网,而是抓住了特定的消费人群。

——UME国际影城副总刘晖

微博助力

如果说之前“微博营销”还是一个“走偏门”意味的尝试性行为,《失恋33天》的成功已经让“微博营销”正式成为一种“靠谱”的传播媒介,开始与电视、平面、广播等传统媒体平分秋色了。

《失恋33天》打造了官方微博粉丝量近10万,同时还打造了很多“失恋33天”的微博号码,像失恋33天经典语录、失恋33天心语等微博号粉丝数都在10万上,这样就形成了一个庞大的微博矩阵,由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根微博转播和推荐,所形成的力量在微博上无疑是巨大的。

截至2011年12月7日,微博上关于“失恋33天”的搜索结果已经超过800万,同时“王小贱”的搜索结果也近150万。

APP尝新

起初由徐静蕾KAiLA品牌设计并推出的电影衍生产品“猫小贱”在淘宝进行预售,而KAiLA品牌通过追信平台制作生成了第一版APP,以期借助手机渠道进行“猫小贱”的宣传预售。其后,追信将客户端打造为电影《失恋33天》的主题内容源,将“猫小贱”的预售抢购含在APP中,不仅能吸引相关影迷下载与关注,也契合其电影衍生产品的主题,激发影迷的购买欲望。

虽说APP只是一种尝新的手段,在《失恋33天》的宣传中并未起到太大作用,但却代表了未来的一种营销方式。

《失恋33天》APP的发布是KAiLA品牌在电影衍生品领域宣传销售的重要尝试,也是中国电影整合营销的重要尝试。在今后的电影推广宣传中,APP方式将成为重要的营销手段之一。

——KAiLA品牌创始人之一齐燕

抓社会热点

半年多以前,《失恋33天》就已经开始做网络上的话题营销,不但启动早,而且环环相扣,在全国多个城市都做了失恋物语、失恋纪念品的收集,为电影积累了人气。而在安排档期之时,宣传团队就想到了2011年11月11日这一百年一遇的世纪光棍节。于是《失恋33天》将当期安排在2011年11月8 日,目的是给电影多几天口碑扩展、发酵的时间,然后开始主打“世纪光棍节”这个概念。

其实“世纪光棍节”属于一个社会话题,现代社会物质生活越来越丰富,但人们的内心越来越空虚,爱情经常被当成牺牲品,失恋成为常态,所以《失恋33天》在一定程度上引导了社会话题,成为关注热点。

——北京万达影城总经理邢燕

战线拉长

《失恋33天》的营销团队之前也主导了《将爱情进行到底》的营销。当时从想到征集校园情侣的创意,到拍摄、制作,再到借助视频网站、微博、人人网和开心网号召参与和转发,然后引起大家的情感共鸣,总共只花了两个月时间。但是仅就这两个月时间的互动和传播,已经让宣传方看到了效果。

因此,到了《失恋33天》这里,把宣传时间拉得足够长,从2011年3月开始着手准备,到电影于2011年11月8日上映,足足有半年多时间,让话题有充分的发酵期,踏踏实实地把每一步想法执行到位,取得好的传播效果就水到渠成了。