“第一次”的意义总是非凡的。
当我们思索一个企业家的第一单生意为什么会那么的影响深远时，不由得会联想起一个人的第一次恋爱为什么会那么的刻骨铭心。
这应该不是一个有新意的类比，但我们不得不承认，两者有着惊人的相似。
两者同样是一场追求，或者是你和你的梦中情人，或者是你和你的目标客户。
两者同样是一场等待，或者是表白前夜的辗转难眠，或者是签单之前的寝食难安。
两者同样是一场博弈，或者是佳人在抱一举得单，或者是春梦成空功败垂成。
不管是怎样的情场老手，当初也曾是青涩少年;不管是怎样的商场大佬,当初也曾是从业新手;不管如今怎样历遍花丛,也一定记得初恋时的怦然心动;不管如今怎样纵横商场,也一定记得第一单的忐忑不安。
第一单生意也好，第一次恋爱也罢，之所以都令人难以忘怀，或许便在于同样的毫无经¬验，懵懂未知，满怀憧憬却又患得患失，因为无论你再怎么志在必得也可能前功尽弃，如同无论你再怎么玉树临风也可能自作多情。
超过比尔• 盖茨成为世界首富的瑞典宜家公司创始人英瓦尔•坎普拉¬德人生中的第一笔“大买卖”发生在11岁那年，他从一家种子店贩卖树种到一家农场，用赚来的那笔钱换来了一辆新的自行车和一台打字机;同样是在11岁那年，投资天才沃伦•巴菲特进行了人生中第一次股票投资，以每股38美元的价格买进了一种公用事业股票，当这只股票的价格上升到40美元时将其抛出，虽然首次投资所赚不多，却让这位未来的“股神”自此一发不可收拾;戴尔公司创始人迈克尔•戴尔在他12岁那年进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告，这一单不仅让他赚到了2000美元，也让这位未来的公司缔造者第一次尝到了没有中间人的好处，感受到“直接接触”的力量与收获，继而在此后的创业过程中把这一“直接模式”发挥得淋漓尽致……
商界巨子的发迹史总是令人唏嘘不已，他们的第一单生意也成为世人津津乐道的传奇。于是，《英才》记者走访了一批知名企业家，去寻找他们人生中第一单生意有关的故事。对照“万事开头难”的祖训，这些故事多以曲折艰辛开端，但山重水复之后或许还有柳暗花明，如同斯人远去后的回眸一笑;他们第一单生意的成功也往往不是因为经¬验的老到，而是因为简单的真诚，一如初恋时打动情人的通常不是泡妞的技巧，而是那注视她时清澈的眼眸;他们当中也有速战速决的幸运儿，但终究还是少数，如同一见钟情的发生始终是小概率事件。佛说，前世五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩而过。
与发迹后的生意相比，多数企业家的第一单并不足炫耀，如同多数人的初恋称不上轰轰烈烈。但这并不影响第一次的重要，因为第一次的意义在于开启一扇门，走过门外的路，男孩会变成男人，新鲜人会变成企业家。
不管未来走到多远，都要记得来路。
第一单生意：30万美元的IBM主机
叶成辉 一看就不是一个销售
口述|EMC大中华区总裁叶成辉
很多人以为我是技术型的，其实我一直觉得，我不是一块工程师的材料，因为不能每天坐在一个地方超过两个小时，平时在办公室也是，我开两三个小时的会议，开到一个半小时，我就希望走出去，跟人聊天。我觉得我是一个比较open的人，就是愿意和人沟通。
在伯克利念电子工程硕士的第二年，我就知道自己的兴趣不在技术上，但那时候就放不下，觉得挺可惜的，就拼命熬，心想等拿了学位再说。所以，毕业以后，我没有像很多同学那样去类似贝尔实验室这样的地方，我去了美国一个很小的城市，做了一个IBM的助理工程师，做了半年，我就不想做了，我自己要求转部门做销售。
我当时面临着几个问题：第一、在那个年代，IT行业的销售全都是白皮肤、金头发，很smart的形象，IBM当时就没有黑头发的销售，所以，他们还不太相信我能做这个事情;第二、就像我现在说普通话一样，我那时候的英文也不是特别好，可做销售的好像一般都要口齿伶俐。
我想我要试试看。第一单是跟三藩市一个很大的银行谈，当时是卖IBM的主机。这家银行原¬本用的是惠普公司的产品，后来，它有一个转型，本来打算继续用惠普的产品，我们那时候出来的是一个新产品，他们本来是不太信任的。我们就花了很多时间给他们解释芯片是怎么样的，整个技术是怎么样的。
谈了大概两个月。整个过程非常有趣。因为那个客户就是相信我，他们的感觉是，这是个22岁的中国人，英文也不是特别好，一看就不是一个销售，他肯定不会Ƭ我们的。而且，我是很懂这个技术的。
那一单差不多是30万美元，在当时的IBM，这并不算是一笔大单，但签下这个单，我还是觉得挺兴奋的。我们那时候在三藩市郊外的一个小城市办公，整个办公室只有20几个人，同事之前其实也有疑问，一个中国人来做销售到底行不行，能做成吗?我做成了，他们也很高兴，我们一起出去喝酒庆祝。
我不是一个很会讲话的人，我觉得我之所以做销售做得比较成功，首先，我很注意客户的需求，起码我知道我的客户在想什么，然后想办法让我们的产品能符合他的心意，我觉得这是很重要的。另外，回到公司层面去想，公司的目标不会只是一单生意，而是一个长期的关系。
EMC现在的观念就在转变。以前他们教我怎么打单子，我的想法不是打单子，是三年、五年你怎么帮助你的客户成功，你只有每一次都帮客户想长远的规划，客户才会相信你，才会多给你一点信息，有了这些信息，签一笔单子的时候，跟竞争对手相比，你就会有优势。
第一单生意：100万的工程
田汉 站在密云水库边潸然泪下
口述|京汉投资集团¶¬事长田汉
1994年的时候，我从国营企业出来之前，本来是有机会做企业一把手的。上面的领导就找我来谈，说田汉啊你把工作接下来，做总经理吧。我说不行。两三个月后，我连做副总也给辞了。
离开就是觉得在国企你很难放开手脚，还是想自己干。但自己干确实很难，因为我甚至连基本的资质都没有，只能挂靠在一个施工队底下揽活。那会儿大家都只认国有的公司，像我们这样的个体很难揽到生意。
那会儿，每天早上，我就迎¬着朝阳，骑上自行车在偌大的北京城转悠，哪有建筑工地就奔哪儿，找那些包工头联系生意，经¬常为了找包工头一连要等好几天。确实很难，一年多时间都没有找到一单活。
我的第一单生意诞生在密云，是个100万的工程，我跑了无数次，时间长了，跟人家都很熟了。对方可能觉得我这人看起来还挺真诚，就点了头。
不过，事情还是没那么顺利。工程做了一半，又出问题了。专业方面我是很自信的，但人家突然提出来我得垫一部分资金，而且还得按时完工。其实也垫不了多少钱，也就30万，可我那时根本就没30万，再说垫资还有风险的问题，我还得面临给供货商付货款的压力。
这个时候，不干损失就会更大。怎么干点事儿就这么难?我站在密云水库边上，潸然泪下。不过，我还是不甘心，都付出那么多努力了，怎么能就这样放弃呢，硬着头皮干吧。
好在因为以前在国企工作，建筑装修圈里也干了些年份，加上我一直很讲诚信，所以和供货商的关系还不错，他们也帮了我一把，给我赊建材，缓解了不小的压力。另一面，东拼西凑，我基本上把自己所有的家当都押上了，还借了很多债，终于凑了30万给垫上了。
就这样，我迈出了第一步。虽然也不算多成功，但很快我就把债还清了，第一单我挣了10万块。接下来，也就不断有了生意，积累了不少人脉。1996年我成立了北京京汉建筑装饰工程有限公司，正式开始创业。
在后来的创业过程中，我也遇到过很多的困境，甚至有远比这第一单还艰难的时候，但自那以后，我心里更加相信只要一个人有信念、有毅力，就能突破重围。
我的第一单的确对我后来的事业有着很关键的影响，当你放下面子去敲陌生人的门，绝大部分时候你会被拒之门外。一次两次，你能坚持，那七八十次呢?很多人就会放弃，但三五百次之后依然没有结果呢，你还能坚持下去吗?
很多人都知道西尔维斯特•史泰龙是个伟大的影星，但有很多人并不知道他的成名之作《洛基》曾经¬被好莱坞拒绝过2000次!可他始终没有放弃，那个在儿时被人认为“未来会在电椅上结束自己一生”的人获得了常人难以企及的成功。
人就是这样的，一旦跨过了这个坎，那么在这个阶段你就会获得成功。其实，成败之间有的时候往往就差一步。