思考：
思考上述案例，我们不难发现整个战斗的策划中闪烁着博弈思想的光辉。
第一、战场的选择。无论任何时候，战火燃烧在自己的地盘或身边，不管战斗的结果如何，都会给自身带来很大的伤害。结合上述案例，蓝白品牌首先最大程度地保护了自己的已有成果不被侵害，将战火在对手的区域展开，打乱了对手的阵脚。这样，即使战斗不能取得胜利，也不会影响自己的优势区域。多少有点 “围魏救赵”意思。
第二、对竞争对手的优势进行“破坏性攻击”。对对手的优势如何“破坏性攻击”?在上述案例中，佳彩品牌的优势就是先入为主、通路稳定。但二批的本性是有奶就是娘。只要给对手的大二批以更大的促销和利润，对手的大二批便会倒戈，转过来销售蓝白品牌。这样就达到了破坏对手通路的目的。
第三、坚持“不破不立”，更坚持“不立不破”。单一的破坏性攻击是没有多大的实际意义，目标的核心在于“立”。上述案例中，如果不能将对手的大客户纳入自己的麾下，那也只能算是一场战术奇袭，核心的问题是将对手的大二批纳入了自己的网络之中，也就是有“破”有“立”。
第四、资源聚焦，达到以小博大，四两拨千斤的效果。资源对于目标而言总是有限的。如果“撒胡椒面”，谁也感受不到效果。在上述案例中，王经理将能争取到的罗源市场所有洗衣膏的促销费用在该阶段集中用于市场西部和北部的对手的大二批，在促销力度上形成绝对的优势(是对手的2倍)，达到吸引对手二批的目的，同时并没有给总部增加费用。
第五、市场发展的不均衡带来竞争机会。大部分时候，同一品牌不同乡镇市场的发育是不均衡的。不同的发育程度必然会给对手带来机会。不管是强势区域还是弱势区域，都可能成为对手最先攻击的对象(竞争对手对抗时，因为攻击策略的选择不同，有时是攻击对方的强势，有时是攻击对方的劣势)。因为此，在市场的开发期有了“ARS策略”。同样，因为自身品牌市场发育的不均衡，造成一个相对完整的市场内部结构不稳定，也给竞争对手带来攻击的可能。这是一把双刃剑。上述案例中，蓝白品牌取得了阶段性的战斗胜利，但竞争并没有结束。蓝白品牌要继续扩大战果，必须进行跟进。在已有的“点”的基础上，连点成线，扩大为面，将整个罗源市场做成蓝白品牌的领导者市场，并进而不断地进行“自我进攻”，这样才能形成罗源市场区域内的稳定和大治。否则，市场的不均衡必然会给佳彩品牌提供进攻机会。半个月后的，佳彩品牌的动作不幸完全证实了上述可能。
第六、“不谋全局者不足谋一域，不谋一世者不足谋一时”。从阶段性的竞争结果来看，很多时候，势均力敌的竞争对手只能是相互之间进攻的互相转换，却不能一招致敌。竞争优势的赢得是暂时的，只能是此消彼长，各领风骚。在上述案例中，谁能够赢得市场竞争的最后胜利?!要看企业综合竞争优势的打造和企业的不断创新。上述案例中，这已超出了王经理的职责。
蓝白品牌和佳彩品牌在罗源市场的博弈还在继续。