他不爱运动，但是从他执掌可口可乐开始，这家公司就开始了和奥运会长达80年的合作，无疑，这是公司最好的宣传
历史证实，伍德鲁夫在执掌可口可乐时期，把握到了最好的时机和最好的商机，第二次世界大战给可口可乐带来快速的全球扩张，和奥运会的合作让可口可乐迅速成为了家喻户晓的饮料。
但许多人认为，可口可乐并不是一种健康的饮料，伍德鲁夫也说过，“我们的可乐中，99.7%是糖和水，如果不把广告做好，可能就没有人喝了。”而他最擅长的手段就是“宣传”，从1928年开始，可口可乐就成为了奥运会的赞助商，80年的时间，当可口可乐为逐年增加的奥运会合作费用掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上最贵的品牌(700多亿美元)。
战争把可口可乐带到全世界
可口可乐并不是伍德鲁夫发明的，但是他的商业智慧让他被美国人称为“可口可乐之父”。伍德鲁夫的父亲在1919年时花费了2500万美元高价收购了面临财务危机的可口可乐汽水厂以及可口可乐专利权，创建了可口可乐公司。在这之前的33年间，可口可乐经历了从一种头痛药到一种饮料的转变。
但当时可口可乐还不是一款风靡美国的饮料，老伍德鲁夫接掌以后，立刻召回了已在怀特汽车公司任副总裁的儿子——35岁的罗伯特·伍德鲁夫。
老伍德鲁夫认为，年轻时受过军事教育的儿子有着做一个成功商人的特质。伍德鲁夫入主可口可乐公司后，常对员工说的口头禅是：“我不过是个推销员。”他的口号是：“要让全世界的人都喝可口可乐!”
伍德鲁夫在公司增设了“国际市场开发部”，但是，要想将这种略带药味的饮料推销到国际市场，使全世界饮食习惯和口味各异的人都能接受，现实比伍德鲁夫预期的更难。
伍德鲁夫把握到了战争带来的机会。1941年，“珍珠港事件”爆发后，美国参加了第二次世界大战。伍德鲁夫意识到：如果前方将士都能喝上可口可乐，不就成了海外市场的活广告吗?伍德鲁夫制作了一本宣传小册子，里面特别强调：在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士们的生活。当一个战士完成任务后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清凉爽口的可口可乐，该是多么惬意呀!
伍德鲁夫提出了海外经营策略的新思路：利用当地的人力、物力，去开拓可口可乐的海外市场，即所谓的“当地主义”。具体实施方案是：在当地设立公司，所有员工及负责人均为当地人;由当地人自己筹措资金，总公司原则上不出钱;除由总公司供应制作可口可乐的浓缩原汁外，一切设备、材料、运输工具和销售等，都由当地人自制自办;销售方针、生产技术、员工训练均由总公司统一负责办理。
就这样，伍德鲁夫把握了当时外国人对美国货狂热的崇拜心理，在拓展海外市场的过程中，不仅没有付出任何费用，反而获得了一笔相当可观的保证金。如他自己所说的，他真的只是一个销售员，而可口可乐也是一件好商品。
系统的广告宣传战略
可口可乐能够全球大卖，伍德鲁夫靠的是广告宣传。
伍德鲁夫高薪聘请专家级人才，他的广告制作部里，既有心理学家、社会学家，也有精神分析学家和广告专业人员。他提出广告制作三原则：怡神悦目、简洁有力、清爽感。
为保证广告质量，他还规定所有的分公司的广告宣传全由总公司负责统一制作。因此世界各地的可口可乐广告、商标，甚至标有可口可乐徽记的红色冰箱，都是从美国运来的正宗美国货。
伍德鲁夫对可口可乐的宣传从不吝啬。1911年，可口可乐的广告费高达100万美元。 30年后，猛增至1000万美元，又过了8年，广告费再翻一番。到1958年，更是高达4000万美元。通过庞大的广告宣传，可口可乐那独特的红白两色的标志已深深地印入全球消费者的心中。
据品牌公司评估，可口可乐的牌子价值244亿美元。有了这笔如此巨大的无形资产，伍德鲁夫曾自豪地说：“即使一夜之间在世界各地的可口可乐工厂都化为灰烬，我也完全可以凭可口可乐这块牌子从银行获取贷款，东山再起!”
与奥运会长期结缘
在伍德鲁夫的广告策略里，和奥运会合作是最重要的一步。可口可乐和奥运会的合作已经长达80年，伍德鲁夫并不热爱运动，他认为：“体育就是娱乐。”可口可乐不能错过这个娱乐的好机会。
伍德鲁夫对奥运会的贡献是多方面的，1928年阿姆斯特丹第九届奥运会是可口可乐公司首次赞助奥运会。1932年洛杉矶奥运会，可口可乐公司赞助建立第一个奥运会记录指示板和饮料。1936年柏林奥运会，首次举行火炬接力活动，将火种传递到奥运会赛场。哈佛大学学生保罗·奥斯汀代表美国赛艇队参赛，1970年，他成为可口可乐公司董事长。1948年伦敦奥运会，经过第二次世界大战，奥运传统得以恢复，但战后物资匮乏，可口可乐公司将设备从别国运到伦敦，以满足运动员及观众对可口可乐的需求。1952年奥斯陆冬运会，可口可乐公司专门指定一架直升飞机为运动员筹款，这架飞机又被用于指挥交通。
80年的奥运合作史，可口可乐成为了历届奥运会的指定饮料。直到1955年65岁的伍德鲁夫宣布退休，他告诉继任管理者：不要忘记奥运会对可口可乐是多么的重要。
"可口可乐之父"伍德鲁夫：可口可乐是如何炼成的
在当今世界206个国家和地区，可口可乐的广告铺天盖地，随处可见，而它的独特风味，又深深吸引着全世界的广大消费者，平均每天销售量达10亿瓶(罐)以上。1992年，可口可乐的年销售额高达560亿美元，占世界软饮料市场的45%，而在100多年前，可口可乐问世后的头一年，日平均销售量只有9杯。从9杯发展到现在的10亿瓶以上，这无异于一个天方夜谭般的神话!但是，你也许不知道，这巨大的成功竟源于一次偶尔的失误，这神奇的软饮料当初不过是一种配错了的治头疼药水。而创造这一奇迹的头号功臣，当数罗伯特·伍德鲁夫，他被美国人誉为"可口可乐之父"。
19世纪80年代，在美国佐治亚州亚特兰大市有一家药店。老板约翰·庞巴顿是个业余药剂师，闲来总好摆弄实验用的玻璃器皿和各种药水，希望能发明一点新药剂。头疼病是当叫人们常犯的一种疾病，他便着力于头疼药水的研究。他发现古柯树叶和可拉树果具有提神兴奋的作用，印第安人和西非人长期以来就把它们用作醒脑的药物，心想为什么不能把它们配制成一种健脑补脑的治头疼药水呢?经过多次试验，这种用古柯叶、可拉果、蔗糖、食用油和香精等配成的健脑药水炼制出来了。他用"古柯"和"可拉"这两个词的谐音，为这种浅棕色的液体取名"可口可乐"。作为一种新型治头疼药水，可口可乐受到患者的欢迎，但它毕竟是一种药剂，销售量是微乎其微的。
1886年5月的一天，一个头疼病人来到药店，要求给他一杯可口可乐药水服用。店员稀释这种药水时，一时疏忽，错把苏打水当成冷开水掺了进去。那位患者不明就里，举杯就喝，只觉浑身畅快，连声喊道："你今天的可口可乐药水真是太棒了，味道简直妙极了!"庞巴顿闻声从里屋出来，呷了一口杯中所剩药水，也觉得味道与往常不同，确实妙不可言。他问清事情的经过后，便决定将错就错，以新配方配制可口可乐。那顾客意犹未尽地又痛饮了一杯。在他的宣扬下，很多顾客接二连三地跑来要求品尝这种特殊风味的药水，有的干脆就把它当做日常饮料来饮用。一个店员工作中心不在焉的一次失误，竟带来了奇迹，可口可乐就此发迹，从一种药剂魔术般地变为人见人爱的饮料。
精明的庞巴顿以其丰富的药理知识和潜心钻研的精神，很快定下可口可乐的14种原料，并将配方密封在亚特兰大市银行的保险柜里，成为秘不示人的专利。他还请自己店中的会计、出色的书画家鲁宾逊设计商标。鲁宾逊精心琢磨，绘制成精美别致的商标"CocaCola"。100多年来，可口可乐历经风风雨雨，鲁宾逊设计的商标一直沿用至今，在世界各地随处可见，成了可口可乐的传统徽记。
可口可乐在它的发明人庞巴顿手中小有发展，到1887年，销售量增加40多倍，从当初日销量9杯增至370杯，年销售量从25加仑增至1049加仑。但是，庞巴顿虽有新创意，却不善推销。他给产品起了个好听的名字，注册了个醒目的商标，申请了专利，配方只有他一个人知道;也花费几十美元作广告，写上"健脑智能"、"青春永驻"等宣传词语。由于他对当时美国的饮料市场并不了解，他所创制的可口可乐，究竟是药水还是清凉饮料，品质含混不清，而且就日常饮用来说，它的药味儿太浓，不受一般人欢迎。因此，庞巴顿仅仅经营了一年就濒临困境，加上身患重病，不久，便在一文不名中郁郁死去。
在庞巴顿临去世之前，亚特兰大的药剂师阿萨·康德勒以283美元的微小代价买下了可口可乐配方专利和制造销售权，成为可口可乐的第二个主人。康德勒不仅是个药剂师，而且是个善于推销、经营有方的商人。他仔细分析了可口可乐销路不畅的原因。首先，康德勒与助手经过反复尝试，在可口可乐的配料上加以改进，他把糖浆巧妙地溶进可口可乐的液体，改变了它的味道和颜色，使它更适合于世人的口味。其次，康德勒把庞巴顿所忽视的商品性质，加以明确。他提出："可口可乐不是药剂，而是百分之百的滋补健身的清凉饮料，而且是迎合大众口味、连女性和小孩都可以饮用的饮料。"以此为基础，他拟定了宣传广告的基调是"清凉爽口的饮料"。从那时一直到现在，"可口可乐，可口芳香，妙趣横生，提神清爽"的广告一直被沿用着。
在经营方式上，康德勒继承并发展了庞巴顿的只批发可口可乐原液而决不出卖配方及生产权的方式。凡欲经销可口可乐的企业必须向公司申请，获得"许可证"之后才能购买到原液。这样就防止了经销商之间无益的竞争，而把全部精力放在促进可口可乐在当地的销售上。此外，康德勒还改变产品的包装，设计出美观大方的细腰身玻璃瓶。这种别具一格的瓶子，让人一看就知道是可口可乐，拿在手里感觉舒适，而且不易被仿造。
康德勒的努力没有白费。可口可乐以新的面貌刚一推出，便迅速在亚特兰大畅销。此时又恰逢美国兴起"禁酒运动"，可口可乐被誉为"圣洁的水"，而备受人们的青睐。不久，可口可乐在整个佐治亚州盛行起来。到了1902年，可口可乐的销售量骤增至36万加仑，在世界许多地区都成了最热门的美国货。康德勒也因此成了百万富翁。
1917年，康德勒退休。可口可乐在随后的两年几度易手，由于经营不善，销量日趋减少，陷入了严重的财政危机。就在这时候，罗伯特·伍德鲁夫的父亲却敏锐地觉察到可口可乐的潜在市场。于是，他在1919年不惜花费2500万美元，高价收购了可口可乐汽水厂以及可口可乐专利权，创建了可口可乐公司。
由于老伍德鲁夫年事已高，便召回已在怀特汽车公司任副总裁的儿子——35岁的小伍德鲁夫。1923年，罗伯特·伍德鲁夫当上了可口可乐公司的第二任董事长兼总经理。在他的苦心经营下，公司转危为安并迅速崛起。