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关键词

消费观 理性消费 国产商品 国外品牌 奢侈品消费

【热点背景】

在国内，中国新贵讲名牌，用名牌，吸引全球奢侈品业者的眼球。日前，英国《金融时报》在上海举办了首届“国际顶级时尚品行业峰会”，请来了世界顶级品牌的大人物谈论中国奢侈品市场的发展前景。据业内人士分析，近年来，中国的奢侈品、名牌消费有三个明显的特点和变化。

(一)女性奢侈品市不断扩张。JP摩根公司奢侈品行业研究员弗罗盖(Melanie Flouquet)说，中国奢侈品的女性市场如今占了45%。而在两年前，男性市场占据了75%。不过这并不意味着男性越来越不爱买名牌货。相反的，中国的奢侈品行业仍在不断增长。预计再过五年，全球的奢侈品行业增长将有20%来自中国、印度和俄罗斯等新兴市场。

弗罗盖在上海举行的首届国际顶级时尚品行业峰会上发表讲话时说，中国奢侈品市场向来由男性产品为主，例如早期进驻中国的阿玛尼(Giorgio Armani)西装和卡地亚(Cartier)手表，不过近年皮革产品与女性时装市场也正迅速扩大。

(二)非理性消费向理性消费过渡。广告公司Added Value全球客户总裁麦高文(Paul McGowan)指出，和欧陆奢侈品消费者相比，中国消费者在购买奢侈品之前很少对有关产品进行了解。欧洲消费者关心所买的奢侈品是否物有所值。

南京西路一家名表专卖店的销售主任反映，他经常接触到有意购买手表，却不认识该品牌的当地顾客。他们最常询问的就是该店的表是否属于“十大名表”之一。他说：“对这一类顾客而言，买名贵手表是身份地位的象征，只要价格够贵就行了。”但这也只不过是个过渡阶段。随着对产品知识的积累，中国消费者也越来越精明。JP摩根公司奢侈品行业研究员弗罗盖说，中国消费者已经开始对名牌商标的重视转移到风格的追求。

(三)海外高消费引起全球瞩目。据澳大利亚旅游部门统计，自2003年7月至2004年6月，中国内地赴澳大利亚旅游的人数超过10万人，居各国之首，而购物出手也越趋大方，让澳大利亚人深感震惊。统计数据表明，来自中国内地的游客，在澳大利亚人均消费约2200美元，而原来一直视为阔绰游客的日本人仅为712美元。相比之下，中国人在澳洲的消费三倍于日本人。同样的情况也发生在日本，中国内地每年拿旅游签证到日本观光的人数约4万人，加上商务考察和留学等，每年赴日人数约45万人。出于消费增长的考虑，日本政府近期又推出新计划，计划在2010年，要吸引300万中国人到日本消费。而在这之前，欧洲20多个国家也对中国开放旅游市场，欧洲人看重的也是中国人的钱包。事实上，现在中国人在海外购物的高消费，已引起全球瞩目。

在国外，部分富豪改变自身消费观 打折款受青睐

如今，即使是一掷千金的富豪，他们也会经常购买打折货。据《Elle》杂志网站10月17日报道，作为一名艺术商人和收藏家，黛安·阿克曼(Diane Ackerman) 经常奔走于各大品牌折扣卖场，她自认是一个打折老手，回想起刚工作时的挥金如土，她认为很不值。由此看来，富人的消费心理也有所改变，打折品不再是普通家庭的专利。

报道称，即使对于高档消费者来说，他们的消费观也变了。美国人喜欢打折促销，十年来，商家做的特卖活动也翻了一番。购买打折品并不是蓝领的专利，而是一种预算策略。在不到四年的时间里，只买打折品的人口比例从16%增长到23%，几乎是总人口的1/4;而在收入15万美元(约合人民币914100元)以上的人群中增速更快——从10%增长到20%。

商家利用这种新的心态使营业额激增。我们看看金卡塞尔(Kim Kassel)和利齐蒂施(Lizzie Tisch)是如何成立打折战斗俱乐部——Shop Secret网店，这间旨在曼哈顿上东区以在线VIP邮件的形式通知它的客户们有关打折品的交易信息，一旦有人泄露了交易信息就会被驱除。

一些公司甚至为了实现交易给客户盖上纪念邮戳，如美国在线特卖网站Gilt Groupe。旅游公司高管梅兰妮布阑德门(Melanie Brandman)表示：“人们并不觉得在这样的网站上买东西‘掉价’，他们为拿到Gilt的盒子而自豪。”

像阿克曼那样购买打折品不仅省钱，更重要的是把钱存入银行所带来的巨大利益。同时，她收获的还有“更衣室友情”。而阿克曼回想在百货商店隔间里，关着门收紧腹部站在那里照镜子，却只能自己做决定;在大卖场里，一个陌生人可能会笑着对你说“你可以看起来更好，”看来购买打折品真是个一举多得的明智之选，也难怪越来越多的超级富豪们加入其列。

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