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2016-09-09
从一家倒卖尼泊尔印度服饰的小淘宝店到如本年销售额逼近两亿的淘品牌，裂帛(Rip)用了7年时间。本文是白手起家创业故事：小店裂变年销2亿。
很长一段时间里，这个主打民族风的服装品牌从策划风格、运作节拍到团队文化都带着创始人汤大风姐妹个人明明的印记。如今，裂帛故意识地淡化创始人色彩，努力在5年内变成一家上市公司。而这家以策划见长的淘品牌，最终希望变成的，是被国际服装策划同行认同的策划师品牌。
“小时候，我一心要变成一个三毛一样的人。写东西，遍地走，有个爱情，拿金钱不当回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一同，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，信任不可预知的神秘力量，然后在还年轻的时候，早早地死掉。”
这是汤大风写的自白文字。汤大风，裂帛创始人兼策划总监，原名汤险峰，曾用名不祥。1998年结业于南京艺术学院服装策划专业，而后一向北漂，2006年成立裂帛品牌。说裂帛是“汤大风的裂帛”也许会让她不高兴，由于这个创始人憎恶被标签化，尤其憎恶被现代商业性质的各种称谓和角色标签化。她的同事通知我，如果你叫汤大风老板，会让她难遭到抓狂。
裂帛不是汤大风的的原由之二，是由于妹妹小风一同创立了这个品牌。小风从南京某家报社的平面编辑室辞职，跟随姐姐在北京创立了一家策划工作室。工作室为一本叫做《中国民族》的杂志做平面策划，而杂志里精美的服装将原先就对有数民族服装情有独钟的姐妹俩内心表达的欲望点燃。
2005年底，大风和小风在淘宝上开店倒卖印度和尼泊尔地区的服饰，商品销售的速度之快也让姐妹俩意识到电子商务的神奇。2006年，厌倦了平面策划的小风向姐姐提议回归本行“做衣服”，姐姐怡然赞同。裂帛的市场主管蔡涵青这样解读姐妹俩做自主策划品牌的原由：“对于大风和小风来说，销售自身宠爱的衣服也是一种表达。而那时候，光是倒卖服装已经不能自足她们内心这种表达的欲望。”
那年，汤大风和小风抱着自身的策划图纸天真地跑到云南找代工工厂，结果满满地吃了几回闭门羹。由于姐妹俩的策划太过复杂、订单量也太小，因而没有工厂情愿接。回到北京，没钱开始创业，没有办法的姐妹俩只好自身招聘了几个裁缝开始作坊式地生产“裂帛牌”衣服。2007年5月，裂帛的团队迅速进展到近30人。那一年，裂帛在淘宝有了4家加盟店。
那时候，汤大风除了策划外还兼职裂帛的模特——这也是外界会认为裂帛是汤大风的的直接原由。“裂帛”的名字出自台湾作家简嫃的名篇《四月裂帛》，这是汤大风最爱的作家。这个过去玩摇滚并想变成作家的创始人，几乎将自在散漫的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的产品和人员治理在如今时髦以KPI考核员工的创业公司里是很难想象的。
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