一副黑框眼镜，外加一个黑色双肩包，悠闲衣，30岁的刘源浩出席会议等各种场合，至今仍是一副典型的IT男打扮。本文是白手起家创业故事：网上卖内衣年赚四千万。

4年前，他还是武汉一著名通讯科技公司非洲项目的外派员工。如今，作为武汉爱生活网络公司的总经理，他创立了自身的女式内衣品牌。昨日，刘源浩通知记者，刚刚过去的一年，他卖出了30万件文胸，他不无骄傲地说：“网上销售文胸应该是第一名。”

不过，他对这个成绩并不中意：“有些仿冒品冲击了我的市场，去年营业额增长不大，总共惟有4000多万元。”大学卖耳塞“起家”读研没花家里一分钱在江夏区光电谷科技孵化器长咀科技园，刘源浩具有千万余平米仓库，数百个纸箱里面是自身创立品牌的各种型号和各种花色的胸罩。刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭，上有4个姐姐。2002年考入武汉科技大学。家境贫穷的他总揣摩着能自身赚点钱，减轻家里的负担。

2005年，读大四的他趁着学业宽松，和室友逛汉正街，在一家店铺内，他察觉了一种防噪音耳塞，当即看见大学生集体生活的强大需求，和室友一同凑了500块钱，以每对1元左右的价格拿货，到校园里以4元价格销售。在路边支了张桌子，刘源浩写了一条海报广告，“给你一片安谧的学习和悠闲空间”，不到一天的时间，耳塞销售一空。很快刘源浩察觉光靠站在校园里卖既费时间，也没精力。

他在高校的周边商店选了6个点，用2块5的价格将货铺进商店，由小店代售，每月只跑两三趟收款，每月几百块的生活费就出来了。这样的小项目小生意创业的方法完全适合没钱想创业的好友们。结业后，他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士，继续这份兼职。一天，他在代卖店察觉了竞争者，别人以更低的代销价给了店家。当时，商业网站已经崛起。为了竞争，他盯上网络，想通过网络卖向外地。

刘源浩的一名室友做过网站，经他的指点，刘源浩自身研究了一个月，买了一个域名，开发了一个网站销售编制，转到网上卖耳塞。就这样，他白天上课，夜晚打理网上的生意。读研时候，他的宿舍堆满了耳塞，每月有三四千块钱的收入，到2008年研究生结业，他没花家里一分钱，账上又有3万元存款。

硕士结业的第一份正式工作，是在某通讯科技公司做技术支持。头一年，刘源浩就被派到非洲的乌干达做项目。他让女好友接手网店，定期给他“汇报”销售的状况，刘源浩则“遥控”女友进货销售。成亲有了小孩后，刘源浩不愿长期驻外，这时，他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款产品“旅行三宝”网上热销，网店人手紧张。

2009年，他下决心辞去年薪10万的工作，回汉白手起家开始创业。然而，随着一些厂家开始涉足网上直销，刘源浩的代理产品遗失价格优势。情势逼迫他再次做出选择。当时，电视购物盛行，但网上卖同样产品，价格更便宜。经反复尝试，他挑选了女式内衣做代卖产品，有标准尺寸，有巩固客户，而且退货率还比较低。持续半年后，网上再现价格战。几番挫折让刘源浩感到，不能再走代理的老路，要创立自身的品牌，否则只好变成价格战的牺牲品。

2010年5月，他注册了女性内衣品牌，请专业策划工作室，开发各种款式的内衣。一来二去，他成了内行：“和老婆逛商场，她去买衣服，我就去看内衣，一说头头是道，营业员听得目瞪口呆。对文胸，从排扣、花边，到肩带，没有一个环节我不清楚。随意一款文胸，拿在手上一摸材质，我心里就一清二楚。”

刘源浩在浙江和广州采购原材料，并请那里的策划师跟随市场，策划各种款式。订阅各类内衣杂志，看各种款式，学习掌握内衣的潮流。每次的款式都是由他点头定夺后，在广州一些工厂下单生产，然后产品聚集到武汉。使用他开发的治理流程，组织配送到全国各地。

第一年，刘源浩的营业额做到了300万。2011年，就达到了1800万元。次年，营业额翻番到3000多万，如今公司员工已进展到50余人。他请国外的模特摄各种内衣图片，在网上不断推广品牌，甚至还请了明星代言，客户遍布全国各省市，还销售到东南亚等国家。

目前，刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金。从大学时卖耳塞起步，从一个网店，到今日创出品牌。刘源浩说：“结业时考公务员都很热，我从来没想过，就想制造一个属于自身的公司。借着经济大势，只须想好下一步，我就要去闯，去做，信任能白手起家。”

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