2014年至2016年

做一份自己热爱的行业

一间60平方米左右的门市，有接待室、有设计室、有加工室，黄平就这样回归了。起名德艺广告装潢，寓意自己做生意靠的是精湛工艺和诚信经营。

黄平的接待室空间不大，但利用率很高，南边放着一张桌子和几把椅子，北墙边放着一台喷绘机，其余的墙面上分类贴着展示产品，客户走进屋就可以一目了然。黄平说，脱离行业10年，美工书画行业已经发展成今天的广告业，很多新产品、新工艺的出现也让刚刚回归的自己有些摸不清头脑。为了能够抓住行业的流行趋势，自己经常要出去参加行业内的大型展会，然后把展会上看到的新工艺和产品引入自家店内。

黄平接受采访的那天是一个下午，外面下着小雨，来店内咨询的客户不多。黄平讲述自己创业的过程，也讲述着这些年行业的变迁。黄平说，美工书画社那个年代，这个行业的产业链条很长。就拿最常见的做牌匾来说，一个牌匾从取材，到设计，从材料加工，到喷漆、写字、雕刻……所有的流程都是书画社里人工完成的。最简易的牌匾需要近一周左右的工期，复杂一点的牌匾工期超过半个月也是常事。而如今，取材和材料初加工的这个环节被分划出去了，专门有企业设计、加工成型的板材，也可以根据需要定制生产。这些半成品板材质量好，价格低，还为他们节省了店内的人工成本。

谈话间，一个身材微胖的小伙子走进了屋内，他拿出手中的纸单要黄平按照上面给出报价。黄平没有急于报价，给小伙子倒了杯水后说，你可能已经走了多家店了，每家的报价也可能都不同，我不能保证我的报价是最低的，但我能告诉你，我的报价产品是什么样的一个质量标准。“板材是的厚度是1cm,长度，宽度是……”

黄平细致的一番讲述后，小伙子敞开心扉：“姐，我是给老板做底活的，今儿个就是来趟趟路子。这一片的门市，我走了几家，人家都知道我不能做主，除了给我个报价，没有一个人像你这样给我讲了这么多的套头。”“不用客气，我跟你讲得这些不是什么行业机密，就是让你多了解一下，这样回去你和领导交代的时候不至于被领导批评。”

一番对话后，小伙子起身要离开。临出门前，小伙子告诉黄平，如果老总没有指定的商家，他会推荐黄平去帮企业做整体设计。

黄平告诉记者，现在广告行业的客户不再是以商家为主，很多企业和政府都是他们的大客户，企业文化、政府党建宣传的内容特别多，这样的客户都是大批量的订单，回款也比较快。但不管是什么样的客户，自己的原则就是接一单生意，就要交下一个客户，一锤子买卖坚决不做。

受大的经济环境影响，广告行业也受到了业绩滑坡的影响。即便如此，黄平说自己还要坚持下去，因为她为的不是功利，而是让自己有一种存在感，这是一种源自心底的热爱。

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