也有过低谷，几乎输掉全部家当

刘迅的骨子里就有一股冲劲儿，他坦言，自己也曾在创业期间遭遇过低谷。

2006年，刘迅26岁，当时他还没有自己的服装厂，主要委托重庆一些服装厂代加工，自己只负责设计。春节后，他与一家合作已久的服装厂签订了定做合同，同时全款缴纳了6万多元的材料费和加工费，但收到货时，刘迅却傻眼了：面料奇差、尺码不对、衣不对版……6万多元几乎是刘迅当时的全部家当，而合同并没有对对方做出约束，加上当时已经是新款上市期，错过了就相当于已经输了一半。

郁闷了两天后，刘迅有些不甘心，他决定从头开始。4月，他用仅有的500元向另一家服装厂定做了300多件情侣装，采取低价战略，25元一件，很快销售一空。他又用赚来的7000多元继续定做，再继续低价销售，如此反复。到年底的时候，他已经有了8万多元现金，于是买来了缝纫机和印花设备，租了几间小厂房，自己干起了服装厂。

新款集中上市，带领模特三亚拍片

最近正是网络服饰新款上市的集中期，也是刘迅压力最大的日子。他告诉笔者，现在每年他要卖50万件衣服，其中45万件都是夏装，每年的成败关键取决于3月到6月的销量。除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外，图片也很重要。刘迅说，2012年的新款他还特意带了模特和摄影团队到三亚去拍摄。

“柏鹭”成为淘宝上有名的“淘品牌”，拥有4000家代销商，其中200多家代销商的销量都很不错。6年来，他累计卖出的情侣装和亲子装共计120万件左右，2011年的产值更是达到了上千万。

如今，他还在沙坪坝和四川阆中开设了3家直营店，还准备进军杨家坪和江北。

政府：带动传统企业触网

“柏鹭现在已经是青年镇的骄傲了。”青年镇经法办主任赵远春表示，历来青年镇的支柱产业是煤矿、机械加工和农副产品，而刘迅成为了当地返乡创业的明星，青羊服饰解决了100多位当地农民就业，带动农民共同富裕。

此外，柏鹭是青年镇招商引资的典型案例，吸引了不少外地人到青年镇办服装厂，“现在已经有一个贵州人到青年镇开服装厂，专门生产工作服、制服等，发展得也不错。”

除了带动当地服装产业快速发展外，柏鹭还吸引了不少传统产业触网。“以前大家对网上买卖东西都觉得不可思议，看到刘迅的成功，青年镇当地的特产茶叶、面条等也有意上网卖，扩展自己的销售渠道。”赵远春说。

员工：从未拖欠半天工资

47岁的董德秀是青羊服饰的老员工，已经从一名缝纫工人变成了制衣部的主管。她告诉笔者，在青羊工作6年来，从没有被拖欠过工资，“不管是以前的小小淘宝卖家，还是现在的青羊服饰老总，他对员工都很关心，没钱的时候也会考虑员工的生活，宿舍也全部安装上了空调。”

董德秀说，现在工厂里工作了3年以上的工人已经有二三十人，大家都对这位年轻的老板十分佩服。

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