XXX社区营销策划方案

一、活动背景及目的

随着多家券商不断入驻南阳市场，各家券商之间竞争已是白热化。中原证券作为南阳证券市场的先驱者，若要在原有的基础上稳健运作，立于不败之地，不仅要打好和其他券商的业务防守战，更要发挥强势效应，通过各种途径主动、积极地扩张，最大限度的占领市场。要实现这个目标，需要我们具备超前的营销理念并加快步伐，在我们的营销团队中真正培养出“人无我有，人有我优”的核心竞争力，只有这样，才能使我们才能在残酷激烈的市场竞争中保持不败。

社区开发对于证券业界的行销并不新鲜，但社区客户资源连锁开发对我们证券营业部来说是十分重要也十分必要的，如何能从社区中成功开发一名客户，不仅需要把服务推广出去把客户吸引进来，而且我们还要以积极的职业态度和有效的工作方法，使我们的付出转换为价值。

二、活动对象及可行性分析

本次活动所针对的对象是******的大型社区。重所周知，***行业是高收入行业,该系统内拥有丰富的客户资源。 本次活动以证券投资、理财增值咨询等业务为主，对于有理财意识但知识较为匮乏的潜在客户，向其派发宣传资料，并简单介绍证券知识和中原证券的优势，取得联系方式，日后通过邀请参加投资交流会等方式来后续跟踪。

通过给本次活动，预计能为我公司达到以下几个目标：

1、高效廉价的宣传：进入社区宣传，拉近公司与客户的距离，容易使公司品牌形象深入民心。而同电视报刊、媒体相比，这样的方式直接有效，性价比最好。

2、意义深远的影响：通过活动的宣传效应，我们可以实现三个意义重大的目标：

(1)新客户的开发，激活公司已有的睡眠客户，促成交易。

(2)在无形中增加客户转换的机会，扩大公司市场份额。

(3)为公司树立了良好的公众形象，提高我公司的客户忠诚度。

3、团队营销能力提升：通过在开发小区过程中直接吸取经验，可以快速提高团队的营销能力，并加强营销执行团队的凝聚力，提升公司营销团队的实战能力。