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12年凭借网吧卖电影的另类创业点子发财致富

 北京网尚文化集团总裁黎锋说：“有多少人进网吧?只要这个人比电影院多，那么我就到网吧放电影，那就可能有钱赚。通过网吧发行正版电影，年营业额达6亿元。”下面就来看他是如何在网吧卖电影的。

网吧卖电影：第一次去网吧发现创业灵感

黎锋说，他创业的灵感来自5年前一次偶然的机会，那一天，他被一个朋友带着去了一次，这也是他平生第一次去网吧。就是这个第一次，才让他看到了一个别人没有发现的商机 。

黎锋说：“发现有很多人在电脑屏幕上看电影电视剧。”

黎锋还注意到，网吧里的这些电影和电视剧不仅播放不连贯，而且字幕也是错误百出。一问才知道，这些都是盗版的。于是他想，如果把正版电影电视剧引进网吧，网友肯定会欢迎。随后，黎锋制作了一个叫“网吧院线”的小软件，并且通过和朋友借钱购买了一些正版电影和电视剧的版权。一切就绪后，黎锋兴冲冲地去网吧推销他的产品。但是，一家家网吧走下来，迎接黎锋的却是一次次的拒绝。

黎锋说：“因为网吧过去是做盗版的，他不要成本。”

网吧卖电影：成功说服网吧经营者

黎锋以前是卖电脑的，他了解把东西卖出去的诀窍。接下来，黎锋开始改变推销策略，每见到一个网吧经营者，他就给他们算账：比如网吧雇一个下电影的网管，一个月的工资就要3000多元。而且如果盗版电影被查到的话，一部电影就要罚款近万元奉献更大。而 “网吧院线”一年只要3000多元，还没有被查的风险。于是，一些网吧经营者决定试试，而这一试还真发现了不一样。

网吧经营者说：“客流量同比以前增加了20%左右。”

网友：“很连贯，不会有任何的缓冲，我看东西的时候就觉得特别带劲”

网友：“翻译都比较准确，不像原来看盗版片子的时候影音不同步。”

网吧卖电影：公司营业额已达到6亿元

黎锋说，他的成本中最大的部分是购买版权的开销，最早起步的时候，他投资几百万元购买了部分影视作品的版权。另一块主要投入是在网吧里安装相关系统，每个网吧大约投入3000元，成立以来，现在总投入达1。8亿元。5年过去了，如今，全国20多万个网吧中，已经有三分之一装上了“网吧院线”。他的公司的营业额已达到6亿元。

黎锋：“我们预计今年在网吧的营业额应该能超过6个亿，如果好的话能达到8个亿，利润在20%到30%之间”

黎锋现在已经不再满足在网吧卖电影，下一步他准备将这种模式复制到KTV中。他算了这样一笔帐：全国KTV有500万个包间，如果消费者在唱歌之余在KTV里看电影，只要每部电影能收2元的点播费，这就是一个每年达到数十亿元的潜在市场。