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关注13年创业之路

 如果每个 Startup 都是一场冒险，那这场冒险一开始的路，大多是长这个样子 — 这个曲线有好多好多不同的版本，不过核心的意涵大同小异。我的「创业之路」主要是参考 Paul Graham 的「The Process」和 Seth Godin 的「TheDip」，然后再加入我自己的经验，揉合而成。

当产品刚上线的时候，尤其如果你办了一些「上市活动」，通常会引来一些媒体的关注 — 不管是传统媒体也好、TechOrange 这种业内媒体也好。这会为你带来不少的初期流量，团队的士气也相当高昂。但大多数的情况是好景不常，人潮不久就会退去，问题是你也不知道他们为什么不再回来。

接着你开始 Pivot，但速度非常慢，因为你也不太知道该往哪里去。但不久之后你发现钱快花完了，团队的士气也一天比一天低落，甚至有成员开始「叛逃」。这个地方是有名的「死亡之谷」，因为超过一半的团队，都会在这里放弃。

只有少数的团队，或者是前期的现金用得慢，或者是找到家人、朋友、天使的奥援，他们没有放弃。更重要的是因为经验的累积，他们加快了 Pivot 的速度。但事情还是没有这么简单，因为每次 Pivot，市场就会有点反应，但是不久之后又会让人失望。这个尝试错误，忽高忽低的过程，有时候需要半年、一年，对有些人甚至长达三年、五年。

这个过程虽然看似停滞，但其实他们一直在进步。在每一次的 Pivot 中，他们逐渐学会如何谈合作、找伙伴、经营通路、买最划算的广告、有效率的经营社群媒体、如何提升转换率、增加留下率、拉高病毒参数等等网络创业的最最重要知识。直到有一天，他们发现挖到了什么。流量/营收开始上升，而且客户也愿意留下来，向朋友推荐他们的产品。是的，他们找到了 PMF (Product-Market Fit)。

接着他们开始募一笔大的创投资金，用来规模化他们的团队与服务，拉开与竞争对手的差距。但故事还没结束，因为不久之后，他们又得去找下一个产品、下一个 PMF，所以熟悉的曲线，又会再度发生。只是这次，他们更有经验，更能撑过那个低谷。

在办 appWorks 育成计划之前，我以为我早就经历过好几次这样的过程，所以我只要把它都教给团队们，大家就可以减少很多时间的浪费。但四届、80 个团队下来，我才发现这个过程根本没办法加速。因为那中间所有的磨练都是必要的。从外在看，它像是低谷，但从团队的内在去看，这其实是一个先蹲后跳的过程。先打破你所有的自尊，让你学会低头，然后所有的学习才能开始。等到你真的学会这门生意所有大大小小「煤角」(窍门)，你才有可能找到真正的 PMF — 不，在那之前，你用的是那些叫做「骗术」，找到的是一些一去就不会再回来的「游客」。