大学生创业失败,看他是怎样翻身年赚150万

2012-03-12

【读者按】\创业并不是一帆风顺的事。是要用心经营、诚实守信的为每一个顾客服务,这样才能为自己的事业更上一层楼。

    最近,25岁的衡阳“虾仔”东方弘法心情不错,因为他曾被评为了2009年衡阳市雨花区“创业之星”。东方弘法是一个阳光、睿智、健谈的“大男孩”,19岁就白手起家创业,是当时湖南省创业年纪最小的大学生。如今,他已是两家公司的老板,年收入逾150万。但是,他的创业历程并非一帆风顺,下面请看他创业时遇到的曲折事。

19岁开公司遭遇“滑铁卢”东方弘法学的是计算机软件专业,对所学专业爱好浓厚的他,常常钻研电脑技术,被同学们称为“电脑百事通”。

东方弘法家里条件比较困难,为了赚钱贴补学费和日常开支,他和两个同学在2003年组建了“飞鸟工作室”对外承接网站制作和软件设计业务,开始尝试创业。

凭着过硬的专业技术和对客户负责到底的态度,几个月后,东方弘法积累了一定的资金。但他觉得工作室接项目金额都很小,难有大发展。

经过一段时间的筹备,工作室来了个华丽转身——衡阳美艺策划设计有限公司于当年7月在衡阳市工商局注册成立了。当时,东方弘法19岁,还是湖南涉外经济学院的大一学生。衡阳市工商局工作人员说,东方弘法是当时湖南省公司创办者中年龄最小的大学生。

刚刚创业的东方弘法以为广告市场一定很大。但实际操作起来,才发觉一切没有想象中的那么简朴。

“公司创办第一个月,只接了一个单,赚了2000块钱。此后几个月里,业务也没有开展起来。”这时资金短缺、人员少、信誉度低等一系列麻烦也接踵而至。最后,业务员都走了,只留下三个股东和两个技术人员。

东方弘法记得,最穷的时候,五个人身上只有10块钱,买了2个盒饭五个人分着吃。不久,另外两个股东终于支撑不住退出了公司。

东方弘法一个人顶着烈日在外面跑市场,中午跑累了就在外面吃个盒饭,然后躺在银行的会客厅里面休息一下。虽然在外开拓业务很辛劳,但他并没有气馁,因为他不甘心向命运屈服。

放下身段做业务员学经验

一段时间后,东方弘法决定放弃硬撑。他觉得,创业没有经验是不行的。“要想富口袋必须先富脑袋。”东方弘法停止了公司的运营,但没有注销公司。他先是在深圳一家广告公司做起了业务员,计划学会经验后东山再起。

东方弘法做业务员的时候,大部分时间是在与客户谈广告,天天都要拜访几十个客户。勤奋的东方弘法也很智慧,常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁,换一种方式继续寻找机会。“比如你打电话给一家公司前台,对方一听你说要拉广告,就会挂了电话。而我会打过去说,我有一个贵公司的未接电话,请问是哪位打的,对方会说不知道,我就让他转到总经理的座机,这样我就有了谈判机会。”

两个月后,东方弘法的广告业绩徐徐超过了同事甚至主管。7个月后,他成为了公司的业务总监。

积累了一些业务和打理经验后,东方弘法辞职回到衡阳。在外学习的经历让他形成了较为系统的思维方式:品牌设计第一步是商标注册,之后才是品牌设计和品牌推广。因此,他以为向

知识产权咨询行业发展更有前途。

但隔行如隔山,东方弘法将自己重新归零,进入一家知识产权代理公司做业务员。那段时间,因为不懂法律知识,他天天5点钟就爬起来看法律书,天天第一个到公司上班;他跑了衡阳市区80%的写字楼,自己掏钱印发传单,一个一个公司的去推销业务。凭着勤奋、口才和营销技巧,东方弘法每月都能拉到十几个商标代理,最多时一个月二十多个,比副总经理的业绩还高。

东山再起年收入逾150万有了业务经验和对行业的充分了解后,东方弘法对再次创业布满了信心。2006年他重新经营前几年开办的衡阳美艺策划设计有限公司,但调整了公司业务范围,从之前的软件开发、网页设计项目调整为以品牌设计、包装设计、画册设计、空间设计为主的品牌视觉设计公司,原公司更名成了衡阳美艺品牌设计有限公司。

这回,在业务方面,东方弘法又有一些创新的举措。以前业务大都是通过电话营销、面谈推销的方式开展,这次,他大胆采用了网络营销的方式,“过去是我们主动找客户,现在变成了客户主动找我们。”

功夫不负有心人,三个月不到,公司的业务就忙不过来。这时,东方弘法抓住商机又投资成立了衡阳齐翔知识产权代理有限公司。因为知识产权行业专业性强,他不惜高薪招聘了一些专业技术人才。由于自己不是行家,东方弘法三顾茅庐请来一位有20余年行业经验的资深人士担任公司总经理,业务全权交给这位总经理开展,自己只做宏观上的打理。

由于经营有方,公司很快就得到了客户的信任,业绩蒸蒸蒸日上。2009年,这个曾经不知名的小公司的商标申请量达到了湖南省前三强,在湖南省商标市场上争得了一席之地。

现在公司生意如火如荼,大学毕业刚4年的他,年收入超过150万。今年他分别在广州和岳阳开了分公司,明年预备在重庆开一家分公司。“我要做中国最专业的知识产权代理机构和最专业品牌设计公司。”面对未来,东方弘法踌躇满志。

曾经的300元现在已经发展到了500万,从普通的网店到知名的品牌,从中国平凡的一角到世界广阔无垠的市场,NAIRRIO·奈芮尔正由欧阳裕如的带领下在网络世界创造一个又一个奇迹。

创业是一条崎岖路,虽然荆棘,但有梦想的人总有一天会成功!就象马云说的,成功的人一定会见到后天升起的太阳!

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