【读者按】创业并不是一帆风顺的事。是要用心经营、诚实守信的为每一个顾客服务，这样才能为自己的事业更上一层楼。

    最近,25岁的衡阳“虾仔”东方弘法心情不错，因为他曾被评为了2009年衡阳市雨花区“创业之星”。东方弘法是一个阳光、睿智、健谈的“大男孩”，19岁就白手起家创业，是当时湖南省创业年纪最小的大学生。如今，他已是两家公司的老板，年收入逾150万。但是，他的创业历程并非一帆风顺，下面请看他创业时遇到的曲折事。

19岁开公司遭遇“滑铁卢”东方弘法学的是计算机软件专业，对所学专业爱好浓厚的他，常常钻研电脑技术，被同学们称为“电脑百事通”。

东方弘法家里条件比较困难，为了赚钱贴补学费和日常开支，他和两个同学在2003年组建了“飞鸟工作室”对外承接网站制作和软件设计业务，开始尝试创业。

凭着过硬的专业技术和对客户负责到底的态度，几个月后，东方弘法积累了一定的资金。但他觉得工作室接项目金额都很小，难有大发展。

经过一段时间的筹备，工作室来了个华丽转身——衡阳美艺策划设计有限公司于当年7月在衡阳市工商局注册成立了。当时，东方弘法19岁，还是湖南涉外经济学院的大一学生。衡阳市工商局工作人员说，东方弘法是当时湖南省公司创办者中年龄最小的大学生。

刚刚创业的东方弘法以为广告市场一定很大。但实际操作起来，才发觉一切没有想象中的那么简朴。

“公司创办第一个月，只接了一个单，赚了2000块钱。此后几个月里，业务也没有开展起来。”这时资金短缺、人员少、信誉度低等一系列麻烦也接踵而至。最后，业务员都走了，只留下三个股东和两个技术人员。

东方弘法记得，最穷的时候，五个人身上只有10块钱，买了2个盒饭五个人分着吃。不久，另外两个股东终于支撑不住退出了公司。

东方弘法一个人顶着烈日在外面跑市场，中午跑累了就在外面吃个盒饭，然后躺在银行的会客厅里面休息一下。虽然在外开拓业务很辛劳，但他并没有气馁，因为他不甘心向命运屈服。

放下身段做业务员学经验

一段时间后，东方弘法决定放弃硬撑。他觉得，创业没有经验是不行的。“要想富口袋必须先富脑袋。”东方弘法停止了公司的运营，但没有注销公司。他先是在深圳一家广告公司做起了业务员，计划学会经验后东山再起。

东方弘法做业务员的时候，大部分时间是在与客户谈广告，天天都要拜访几十个客户。勤奋的东方弘法也很智慧，常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁，换一种方式继续寻找机会。“比如你打电话给一家公司前台，对方一听你说要拉广告，就会挂了电话。而我会打过去说，我有一个贵公司的未接电话，请问是哪位打的，对方会说不知道，我就让他转到总经理的座机，这样我就有了谈判机会。”

两个月后，东方弘法的广告业绩徐徐超过了同事甚至主管。7个月后，他成为了公司的业务总监。

积累了一些业务和打理经验后，东方弘法辞职回到衡阳。在外学习的经历让他形成了较为系统的思维方式：品牌设计第一步是商标注册，之后才是品牌设计和品牌推广。因此，他以为向

知识产权咨询行业发展更有前途。

但隔行如隔山，东方弘法将自己重新归零，进入一家知识产权代理公司做业务员。那段时间，因为不懂法律知识，他天天5点钟就爬起来看法律书，天天第一个到公司上班；他跑了衡阳市区80％的写字楼，自己掏钱印发传单，一个一个公司的去推销业务。凭着勤奋、口才和营销技巧，东方弘法每月都能拉到十几个商标代理，最多时一个月二十多个，比副总经理的业绩还高。

东山再起年收入逾150万有了业务经验和对行业的充分了解后，东方弘法对再次创业布满了信心。2006年他重新经营前几年开办的衡阳美艺策划设计有限公司，但调整了公司业务范围，从之前的软件开发、网页设计项目调整为以品牌设计、包装设计、画册设计、空间设计为主的品牌视觉设计公司，原公司更名成了衡阳美艺品牌设计有限公司。

这回，在业务方面，东方弘法又有一些创新的举措。以前业务大都是通过电话营销、面谈推销的方式开展，这次，他大胆采用了网络营销的方式，“过去是我们主动找客户，现在变成了客户主动找我们。”

功夫不负有心人，三个月不到，公司的业务就忙不过来。这时，东方弘法抓住商机又投资成立了衡阳齐翔知识产权代理有限公司。因为知识产权行业专业性强，他不惜高薪招聘了一些专业技术人才。由于自己不是行家，东方弘法三顾茅庐请来一位有20余年行业经验的资深人士担任公司总经理，业务全权交给这位总经理开展，自己只做宏观上的打理。

由于经营有方，公司很快就得到了客户的信任，业绩蒸蒸蒸日上。2009年，这个曾经不知名的小公司的商标申请量达到了湖南省前三强，在湖南省商标市场上争得了一席之地。

现在公司生意如火如荼，大学毕业刚4年的他，年收入超过150万。今年他分别在广州和岳阳开了分公司，明年预备在重庆开一家分公司。“我要做中国最专业的知识产权代理机构和最专业品牌设计公司。”面对未来，东方弘法踌躇满志。

曾经的300元现在已经发展到了500万，从普通的网店到知名的品牌，从中国平凡的一角到世界广阔无垠的市场，NAIRRIO·奈芮尔正由欧阳裕如的带领下在网络世界创造一个又一个奇迹。

创业是一条崎岖路，虽然荆棘，但有梦想的人总有一天会成功！就象马云说的，成功的人一定会见到后天升起的太阳！

相关推荐：

2012年3月14日是国际警察日