Kira Plastinina是俄罗斯知名的奢侈品牌,除了其基本款产品外,它还持有一个高档服装品牌Lublu。近年来,Kira Plastinina坚持国家化扩张战略。不过,其国际化道路并不平坦,2008年曾在美国关闭了十多家门店。如今,该公司将目光投向发展中国家,并瞄准这些国家的中等收入消费者。

从俄罗斯媒体“Рамбер”近日的报道中了解到,Kira Plastinina公司是俄罗斯知名度奢侈品牌。该公司多年以来从未停止过进军国际市场的步伐。不过其国际化进程并非一帆风顺。 2008年,Kira Plastinina公司在美国就关闭了十多家设计师品牌门店 。如今,该公司欲借发展中国家市场作为跳板,进而全面打入世界市场。为此,两周前她还特意聘请了英国玛莎连锁百货商店(Marks & Spencer)前任市场总监亚那•希尔担任总经理。

公司将以特许经营或者合资公司的方式在新兴市场经营,销售Kira Plastinina的基本款服装和高档品牌Lublu时装。目前,Kira Plastinina公司将印度、中东、拉丁美洲、印度尼西亚等国家和地区作为优先发展的市场。 这些市场的中产阶级队伍正在迅速壮大,虽然其市场吸引力可能暂时不如发达国家,但是潜力依然是很大的。 预计在未来一年内将开设独联体国家以外的第一家门店。

亚那•希尔认为,复杂多变的国际形势应该不会影响到公司的扩张计划,他们在达拉斯Lublu专卖店并没有受到危机的影响(因乌克兰危机,俄罗斯与美国之间的关系变得紧张)。Kira Plastinina目前正在与其他国家的潜在合作伙伴洽谈开拓市场的可能性。  Esper Group集团的董事长达莉亚﹒雅洁乐娜亚回忆说,俄罗斯企业有丰富海外业务发展的成功经验。比如,Carlo Pazolini公司超过20%的海外销售额来自希腊、意大利、美国、英国等其他国家,而oodji公司则成功开发了东欧市场。她认为,开设一个新门店大概需要35万至50万美金,而特许经营则需要花费该数目的10-50%。

希尔并没有提及海外发展的详细计划成本,因此很难掌握投资数额。预计Kira Plastinina公司向服装行业投入1亿美金,然后将在莫斯科附近投资3亿卢布用于生产。

希尔强调,预计该公司2014年的收入将达到51亿卢布,而在未来三到五年内通过海外市场的扩张,这一数字将会增长到两倍。 从长远看来,俄罗斯市场仅仅只带来部分收益,而且是一小部分。他举例说,如果Zara有80%的收入来自近几年正经历经济衰退的西班牙,那么这个公司现在已经不存在了。而对于Kira Plastinina来说一个好的结果就是,未来三到五年内俄罗斯市场的份额缩减到销售总额的一半。

相信未来几年俄罗斯的奢侈品将会得到更大的发展,将会扩张于海内外。