B2B将成跨境电商未来主模式

跨境电商持续升温，已收到各界广泛关注。那么当下跨境电商在发展模式上有哪些特点?据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。

据了解，近年来国家力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。因此从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。

但跨境进口电商的增速快于跨境出口电商增速的这一现象也将长期存在。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为，这主要是由于国内的消费早已从标准化、大众化的消费进入到个性化、定制化消费的阶段。而国内商品的供给端还停留在低端、仿冒、大众化商品阶段，无法满足居民消费升级的需求，并且从长期来看，这种需求缺口会保持下去，成为推动跨境进口增长内在动力。“但进口跨境电商规模虽呈现迅速扩大态势，但在现阶段下，进口跨境电商市场仍处于培育期。”张周平表示。

此外，从中国电子商务研究中心监测数据显示来看，2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。

陈海权认为，新时期B2B将成为跨境电商的重头戏，这也是助力“中国制造”出口转型的重要机遇。从商业模式上看，跨境电商B2B模式将长期占据主流，并且已经处于成熟阶段，未来行业发展格局趋于稳定。

张国平指出，跨境电商B2C模式受降低交易成本、满足消费者个性化需求的驱动，以及互联网技术、物流支付环节的支持，近年来迎来较大成长空间。但未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。寻找“新蓝海”避免同质化竞争

目前，跨境进口有四种主要方式：个人携带、直邮、跨境电商零售进口(保税模式)和一般贸易。但伴随着居民消费结构升级与消费观念转变，消费者的需求将更加个人化、差异化，跨境电商市场也将随之呈现出多元化的发展趋势。

对于海淘商家而言，定位不同的细分人群，进行精细化的经营，逐步完成从标品、爆款向非标品、个性化产品的供应结构调整，才能跟上中国市场消费升级的节奏。而如何跨越同质化竞争的“红海”，开辟贸易“新蓝海”就是摆在业界面前的重要课题。

丰趣海淘作为一家跨境电商公司正在做积极的探索与尝试。“爆款商品满足基本需求，非标或者长尾商品是满足个性需求。当基本标品需求有太多人关注的时候，就更需要有人去关注非标需求和个性化需求。所以非标长尾好商品的直邮业务是我们的最核心业务，因为客单更高、商品更多，黏性更强，壁垒更高。”丰趣海淘CEO任晓煜说。

而跨境电商供应链的整合也呈现新的趋势。据记者了解，一些跨境电商企业，尤其是运营类企业开始反向整合供应链，从代运营服务转向研发设计销售一体化。在广州、深圳、杭州等电商发达城市，不少制造企业由于本身对互联网、跨境电子商务相关技术并不熟悉，因此找专门的企业代理运营自己的电商平台或网店。

这些代运营企业通过大数据技术优化销售，加之本身掌握了大量的消费者数据，具备了信息积累和市场分析优势，于是反向整合供应链，从单纯运营转向研发设计销售业务的全面覆盖，开发自主产品品牌，对跨境电商产业链掌控的熟练度也越发极致。

有业内人士分析，这一趋势代表了电商领域的一种进步，即从单纯赚取销售差额、跟风销售热销产品、打价格战的传统电商模式，演变成利用大数据等现代技术手段树立产品品牌，提升产品品质，以实现利润最大化，也同时开辟了跨境电商竞争新模式。

关于跨境电商呈多元化发展新趋势的报道就到这里了，希望能对想了解这件事的您有所帮助。

相关推荐：

采取多项措施 深圳海关助电商企业平稳过渡

行业动态：阿里巴巴设全球E站

敦煌网进行大扫除：这类未出单产品将遭清理下架